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看电影学管理

第一篇：看电影学管理看电影学管理-1(2010-03-1918:09:20)转载标签：看电影学管理团队领导力销售高手销售队伍管理大客户关系教育分类：管理与培训前面有谈过《看电影学销售》，那么，作为管理者，培训是不上也有很大的兴趣呢？其实不然，所以，也谈谈《看电影学管理》。今天我们来一个“五看与五学”1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练”3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”PS：看电影类的学习其实是有一系列产品的，如：看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人„„一看《CoachCarter》（又名：《铁血教练》或《卡特教练》）学“打造团队领导力”简介如下：看这部电影需要思考的10个问题：1.如何树立成员的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成员？4.如何处理集体错误？5.如何阻止下滑的认输心态？6.如何激励成员的意志？7.如何调动所有成员的斗志？8.如何动员成员的集体态度？9.如何找到提高业绩水平的关键点？10.如何实现业绩的稳步提升？应用指导：1.应用在企业中层管理者的技能提高上2.用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。管理团队中最希望具备的工具是什么？1.有足够的权威，从而容易得到尊重，容易实现自己的工作布置和规划布局。2.有足够的资源，从而容易通过对资源的分配来使自己的工作容易展开。3.有足够的信息，从而容易充分掌握团队成员各自的心理动机，以及各自的实力，有利于进行有效的、正确的工作计划。4.有强大的合法权力，一旦遇到严重的挑战，可以依靠最后的底线，合法权力来巩固自己必须具备的，以及经常需要使用的合法权力，从而保证对团队命令的有效执行。你最深的恐惧是什么？我们最深的恐惧是不可限量的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光亮。这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森女士在《从爱回归》的著作中的精彩段落。影响了无数普通的美国人，是美国有精神追求的人的一本最基础必读物。影片在情节发展到最关键的冲突时刻让最有争议的球员说出了这段话，引发了随后美国新闻媒体对这个电影的高度评价。也从而奠定了真实的卡特在美国社会的影响力。这段仅仅40秒钟的话是这个影片的灵魂。二看《Twoforthemoney》（又名：《利欲两心》或《豪赌师徒》）学“打造销售高手的教练”简介如下：看这部电影需要思考的10个问题：1.如何确定一个销售人员的潜力？2.制定销售水平进阶的关键步骤是？3.衡量销售水平的主要内容是？4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？5.销售人员对潜在客户群的理解是？6.销售人员可以得到的教练支持有？7.销售人员能力提高的测量方法是？8.销售教练技术的核心是？9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？应用指导：1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任4.销售进阶的三个水平a)第一次的声音：缺乏激情，形式上的不激动b)第二次的声音：有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，还是不透彻，进一步的提升需要对产品本质的深入理解c)第三次的声音：给出发展空间，承认可以开始,但是还有空间发展5.客户需求的本质a)让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题b)自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机c)调动销售人员思考PS：在销售意义上有两个重要看点：1.是打造销售高手的过程。2.是销售高手成长的过程。这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。本文关键字：看电影学管理卡特教练利欲两心优势合作兵临城下甜心先生大客户销售团队领导力销售高手销售队伍管理团队中层管理者大客户关系销售看电影学服务营销看电影学品牌看电影学接班人看电影学企业用人三看《InGoodCompany》（又名：《优势合作》或《大公司小老板》）学“把握挑战中的销售队伍管理”简介如下：应用指导：1.最值得联想观看的影片?据说这部电影是联想收购IBM个人电脑部门后，想到的第一个他们应该认真研讨，认真学习，透彻理解的一部电影。2.展现了企业收购后丰富的管理行为