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目前兽药市场存在的问题

第一篇：目前兽药市场存在的问题目前兽药制剂生产企业存在问题及解决方式的探讨李航舟截至2005年底，兽药生产行业进行了两大变革，一是兽药生产企业必须通过兽药GMP才能进行生产和销售，二是沿用多年的兽药地方标准被废除，取而代之的是国家标准。同时2006年农业部组织开展兽药GMP飞行检查工作以加强对兽药GMP企业生产过程的监管。这些措施的实施，体现了国家整顿和规范兽药生产的决心，同时对兽药企业未来的发展也提出了前所未有的挑战。一、当前兽药市场存在的问题：1、随着地方标准的取消，原来在地方标准中允许生产的一些人用新药如：阿齐霉素、克林霉素、头孢类等药品（详见农业部公告第560号），在新的国家标准中都予以取消。也就是意味着兽药新产品开发的空间大大缩小（当然有实力的公司可以开发动物专用药品）。2、国家对兽药市场的监督管理趋于严格，兽药企业随意组方生产复方制剂的风险愈来愈高，最终导致各兽药制剂生产厂家之间的产品愈来愈雷同，产品本身的差异化竞争优势愈来愈小。3、这些年一方面是兽药企业产品设计的不规范，如不按规定组方，药品复方化，使用“傻瓜化”现象突出，使兽药使用平民化，导致基层兽医特别是散养区域有很多人并不具备兽医资格，只看兽药标签能治什么，不关心兽药组分，不关心配伍禁忌，随便用药。还有就是具备兽医治疗能力的兽医由于无从知道兽药的真实组分，最终造成使用上的困惑。随着兽药市场的规范，一种药包治百病，兽药厂的“万金油”式的药品将不能生产，最终可能造成基层兽医在治疗过程中的使用困惑，面对恢复本来面目的兽药，不知道如何使用。二、解决方法探讨：将“组方权”还给一线兽医。饲养一线的兽医是兽药的最终使用者，如何引导其正确有效的使用兽药，不仅是市场营销要做的工作，同时应贯穿于兽药产品开发的始末。1、配方简单化、药典化：药典外的产品开发投入的资源多，开发周期长，不是每个兽药厂家都有能力开发的，因此尽量申报药典已有产品，并且避免申报的是药典产品，实际生产却又私自组方，比1如做成复方制剂等等，这是国家明令禁止的，虽然在短时间内，由于药物使用效果好给企业带来一定的效益，但从长远讲带有非常大的风险。兽药产品配方的简单化，为基层兽医组方提供了更大的灵活性，更有利于疾病的治疗。2、产品系列化、规格配套化：兽药制剂生产企业竞争和人药制剂生产企业竞争的最大区别在于，人药制剂企业可以凭借少数的产品，有些企业甚至就一个产品就能做的很大，往往出现一个产品救活一个企业的现象，比如丽君集团，前身是西安制药厂，就是依靠丽君沙一个产品使企业走向了辉煌。由于目前的兽药制剂生产企业规模都不是很大，基础研发能力比较薄弱，加之市场的销售环境不同，想靠一个产品或少数的几个产品制胜的难度非常大。大多数企业选择申报经可能多的产品，于是有些兽药企业有上百个产品的批准文号也就不足为奇了（当然拳头产品还是有的，不过随着国家对兽药生产的规范，以前靠满天过海生产的拳头产品，会越来越难做），在市场上也就应运而生了某某兽药企业产品专卖店、某某兽药企业产品超市等销售模式，最差的其产品种类也要在一个药店里形成一定的规模来吸引养殖户的眼球。同时目前兽药企业在销售中形成的所谓技术营销，即对有一定销售量或潜力的兽药店配备技术员（其中大多充其量只能称为促销员）促销，也需要比较多的产品来支持，一两个产品这样销售是不合算的。如何在即将到来的兽药产品“同质化”时代，使公司的已有产品发挥最大的效益。对兽药企业的技术研发人员提出了新的要求。3、使用说明详细化、组方化在兽医临床中，大家都知道对于一种疾病有多种的兽药可以选择，比如常见的大肠杆菌病有数十种药物可以选择，问题是这些药都有效吗？答案是否定的，因为大肠杆菌存在耐药性问题。耐药性可分为时间耐药性和空间耐药性以及菌株耐药性，所谓时间耐药性，也就是说今天在本场使用有效，过一段时间再用于大肠杆菌治疗效果就不理想了；所谓空间耐药性是指该药对甲地的大肠杆菌有效，但不一定对乙地的大肠杆菌有效，甚至有时就是相邻的两个养殖场也存在这种空间耐药的现象；所谓的菌株耐药性是指对同一时间和地点甲菌株有效的药物对乙菌株不一定有效。关于微生物耐药性产生的原因这里不想详细讨论。这里大家可以思考一下，我们以前经常在局部做的某种药对微生物的药敏试验，或几种药物对特定微生物的药敏试验比较，离开了特定的时间和地点对实际使用中还有多大的指导意义，充其量只能作为公司产品宣传的工具罢了。因此对于一个兽药制剂生产企业，在产品同质化竞争时代，如何提高产品在用户使用中的有效性，是值得思考的问题。将“组方权”还给一线兽医，意味着兽药组方和含量要公开、真实、不能隐瞒，这样才有利于兽医的组方。但是针对目前基层兽医存在的诸多不足之处，如何指导其正确有效的组方，是兽药制剂生产企业技术人员面临的又一个问题，也是确保本场兽