省公司培训县支经理大开眼界大全.docx

省公司培训县支经理大开眼界大全

第一篇：省公司培训县支经理大开眼界大全省公司培训县支经理大开眼界2010年8月7日至14日，我有幸参加了省公司组织的县支经理第一期培训班，这期培训是国寿财险进入山西市场后对县级机构负责人组织的第一次训练，参训人员共52人，其中来自全省39个县级机构13个中支营业部负责人。通过参训，受益匪浅，感受颇深。一、师资力量雄厚，课程结构严谨省公司党委总经理室全体成员和省公司本部10个部门总经理，全部安排授课，紧紧围绕总公司战略思想，市场监管形势、市场发展现状、各分管项目，所管侧重，展开了业务性管理辅导。外聘总公司合规部杨处，山西财经大学教授马%%%翔，博士薛继东，太原市具有多年保险官司代理的律师郝二宝，分别从新保险法的影响，领导艺术与执行力，基层管理者角色与管理和法律实务进行了讲解。“合规与效益”这四个字一直贯穿于每个课题之中。总之，从领导和组织规模上不仅看到了，省公司对基层希望和要求，更感受到了在基层工作的差距和不足。二、课堂安排紧凑，学习严谨，课后讨论激烈在培训中，课程设计了从如何做县支公司经理、依法合规经营到公司经营指标、财务风险防范、营销团队建设、非车险业务管理、互动业务管理、基层精细化管理20项内容。课程安排紧凑，对口与侧重，紧跟市场形势与业管形势，给了学习者一个如何做好的模板。课后安排了10个课题的讨论，省公司部分领导和成员，对口参加了课题讨论。学员针对工作中存在的疑难杂症并瓶颈问题，以组集中整理后当场进行报告。部分在场领导就报告话题与全员进行面对面的交流，每个课题都切重了基层工作的重心，学员们既能积极的想办法，又有了一个相互交流的平台，甚至有一些难点，兄弟公司已经通过尝试，有了经验。省公司部分领导针对一些制约工作的课题一起想办法。对于一些难点问题，通过培训班汇总向党委总经理室提交。总之10个课题的讨论项项关系着基层一线负责人的观念和思路，通过培训找到了一些对策，也改变了一些思路。三、生活学习交叉安排，增进了相互间的交流这次培训，引入了营销团队集训模，从食宿生活、学习分组到拓展训练都以市为单位拆分后组成小组，任何的行为均以组为单位进行，在班务考核中既以单位评价又以小组评价，每个学员都以“为单位争光”为小组争荣的心态去参加每一项活动。课间相互之间的交流中心也基本放在了不同区域之间，面对一个新公司，面对新要求、新举措大家畅所欲言，更为突出的是在我们这些学员中除去忻州原平公司经理曾经担任过县支一把手外，其余均为管理新手，面对困惑总以畏难自居，讨论，谈谈没有城府，尤其好多同志来自于营销团队中，更是畅所欲言，这种无拘无束，无顾忌的交流无疑成为聆听者一堂又一堂现实的授课。11个中支不同经营管理模式、方法给自己增长了极大的见识，但他们在激励，发展活动中的挫折与不足也给了自己警示，为日后经营管理起到了积极的引导防范作用。四、看到了发展阶段的差距，更看到了发展基础的优势这次培训安排了一次“绩效分析”课题，全体学员对本公司二季度经营情况分析，培训班安排这次活动的目的是通过各自的分析展开比对，提升各位学员掌握关键绩效指标的理解分析，从而促进每位学员对指标的管理。大部分学员都现成拿出了“二季度经营分析会”的汇报课件，这些分析不仅仅是分析能力的展示，可以说也是参训县支一个真实数据的展示，从众多县支经营现状看，实实看到了我们业务规模的差距，幡恃23.5万人，任务1160万，完成850万，满期赔付38%定襄20万人500万任务完成750万综合赔付40%平陆550万任务完成200万综合赔付101%应县400万任务完成330万65%柳林35万人700万任务完成550万灵丘23万人585万任务完成450万兴县280万任务完成220万交城360万任务完成350万寿阳22万目标400万仅完成293万与以上县支相比，规模差距非常大，自那天绩效分析之后，给我们的是自责、自卑的心里，无颜参加机关活动。后来的几天，我一有时间就主动和一些业绩比较好的公司沟通交流，从沟通交流中看到了那些不平凡数据的背后，贴费经营，手续费达到行协最高限4：12是他们拓展市场的共性；非车险贴费更为惊人，就吕梁中支五台县，全年800万任务，现已完成1000万元，非车险剔除20%手续费外，攻关费用达到了12个百分点，使非车险（主要是建工险）保费达到780万占到保费总额的78%，这些让我看到了寿阳与人口同等县份的差距，但他们高额的负债也让我看到了我们发展的乐观。以上几家县，从保费进度上都比较好，但从基础实质上与我们晋中相比，不仅对一些简单指标定义不了解，就是一些汇报分析也是从中支点评中剪切过来的，更令人笑话的是，省公司下发的资料、办法已经应用了好久，在这次讨论报告时还以小组集中意见提了出来。尤为在合规管控建设中，一些基本的事项都以不知道现场反馈于省公司领导名下。常总的