石材企业深度营销模式.docx

石材企业深度营销模式

第一篇：石材企业深度营销模式石材企业深度营销模式我国石材市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式是很适合我国石材企业的。深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。石材公司在导入和实施深度营销模式时应注意：要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源；营销领域的变革，需要石材企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进；企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力；营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设；我国石材企业深度营销模式导入流程是：选准目标市场目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争状态等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进”的我国式的改革原则。从调查中找市场机会市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。制定策略确立地位以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。据了解，通过上述分析，结合石材企业现状，明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以石材企业为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链中的主导地位。第二篇：中国石材行业营销模式创新研讨会2013中国石材行业“营销模式创新”研讨会策划方案（草）石材行业作为全球资源型的传统行业，也是我国的支柱性产业之一。因其行业的特殊性，市场营销的创新速度相对较慢。而一个行业、企业是否具有可持续的发展的潜力和核心竞争力，与市场营销模式的创新程度可谓息息相关。随着电子商务的广泛应用以及国家对推进工业化和信息化融合“两化融合”的要求，电子商务商务平台建设和应用得到了政府的大力支持。全新的营销模式越来越让一些传统行业带来的巨大收益，对行业持续发展注入了新的活力。为进一步提高中国石材行业发展的速度，稳定和提高中国石材行业在全球的优势及地位，中国石材协会拟在第七届青岛国际石材展期间，召开“中国石材行业营销模式创新研讨会”，旨在通过本次研讨会，大家共同分析我国石材行业在市场营销中的瓶颈和解决方案，推动和引领石材行业、企业的营销变革！时间：2013年7月18日13：30-17：00地点：青岛国际会展中心5801会议室主题：科技创新引领变革目的：审时度势、营势借力，寻求新的突破点，助推石材行业、企业发展。人员规模：120人。主要邀请嘉宾：中国石材协会、山东省经济和信息化委员会、国内石材产业基地以主国内大型石材企业、石材市场、各石材产业国等政府主管部门、协会领导，石材市场、企业负责人、业内专家、新闻媒体等。主持人:（由中国石材协会选定）组织机构：主办：中国石材协会承办：山东省石材行业协会青岛海宸国际会展有限公司协办：各省石材行业协会媒体：中国建材报、《居业.全球石材》、展易科技……内容规划：一、主要议题1、分析当前我国石材行业市场营销现状及传统营销统模式对行业发展的影响；主讲人：中国石材行业协会领导石材产业基地领导2、探讨全球石材行业营销模式的最新方向及优势；主讲人：石材企业、石材市相关领导及专家国外石材相关机构代表3、探讨电子商务在石材行业市场营销中的应用；主讲人：已经应用电子商务平台或对电子商务平台有较深了解的行业、企业代表、专家4、山东省石材行业电子商务平台研讨；主讲人：山东石材行业协会负责人山东省石材企业代表5、电子商务在传统行业成功应用案例分析；主讲人：相关专家6、探讨线上虚拟3D网上展厅与线下旗舰店的有效结合。主讲人：相关专家二、会议形式1、主题演讲。为确保主题阐述的全员性，每个议题可分别由不同层面的领导、专家及行业代表从不同纬度进行主讲；2、互动探讨。为充分发挥与会者的智慧的积极性，本次研讨会采取专家主讲及嘉宾互动相结