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礼品企业如何提高自身赢利能力[5篇]

第一篇：礼品企业如何提高自身赢利能力礼品企业如何提高自身赢利能力？2014-2-1711:29:00这些年来，礼品企业生存与发展的压力都越来越大，店面租金成本高、用工成本增加、原料价格上涨、市场刚需减缓等都是压力之源。在这样的境况下，如果礼品企业没有强大的赢利系统，就会不断消耗企业生命元能量，最终也将无法承载企业的当下和未来。那么，礼品企业应该如何提高自身赢利能力呢?对礼品企业而言，销量不能单纯地理解为销售额，因为同样的销售额，对不同的企业所意味的内涵不同。礼品企业在销售过程中要认准这样一个公式：销量=铺货率×流转率×核心单品数。铺货率就是将渠道的基本动作重复进行。这里边包含礼品经销商的选择与管理、终端拜访与动销等。流转率是单店的销售流转速度，这个是铺货率的前提，如果流转率不行的话，铺货率越高，礼品企业的损失越大。这时就涉及到一个如何提高流转率的问题，在笔者看来，这要从几个方面进行：一是品牌超级认知的建立，用词语、名称、符号让消费者快速认知;二是产品本身要有自然销售力;三是产品包装在终端要能跳出来，并能自我销售;四是广告、促销要有销售力;五是渠道的执行力，生动化的执行能力也是促进产品动销与流转的一个重要工作。核心单品数是当礼品企业一个拳头产品打出去之后，接下来能够打造出多少个核心单品，核心单品可以有效的组合，占据不同的价格带。其实就是指礼品企业整体的产品战略。礼品企业从一开始就要确定哪个产品是拳头产品，哪个产品需要先推向市场等。换句话说，不要等产品老化了再推新品，而是在一开始就已经将产品系列规划好了，等待时机一个一个地将其推向市场。当然，礼品企业的不同阶段，企业战略的差异，也决定了这个公式的侧重点与走向。礼品企业需要因时制宜，根据不同阶段的发展特点来决定业务重点，才能逐步建立起赢利能力。第二篇：提高产品质量,增强企业赢利能力提高产品质量，增强企业盈利能力质量是企业生存和发展的根本，要提高产品质量，必须全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程。要求领导和每位员工全身心地投入到产品质量管理当中，把质量目标灌输到每个员工的心中。主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。对所有进厂的原材料及零配件做到全检、抽检、分批检验。监督和追踪具体落实情况，严格作到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品。生产过程质量控制：号召全体员工、车间主任一起参与到质量管理活动当中。完善岗位责任制，每一道工序责任落实到人，严格要求操作员工做好一个产品首先进行自检，再由车间主任检验，然后由质检专员或巡检进行抽检，杜绝不合格品出现，不让一个不合格品流入下一道工序。明确各环节的工作职责，加强各环节上的监督考核，只有在各个环节上都严格执行了各自的工作职责，才能提高工作效率，生产出优质的产品，从而提高公司的行业竞争力和盈利能力。制定奖惩制度，鼓励全体员工参与质量管理。每个车间必须对待检品、合格品、不良品进行严格区分，防止相互混淆。车间的产品必须摆放整齐，保持干净、干燥。每个车间必须规范作业，严格做到不生产不合格品、不接受不合格品、不传送不合格品。公司的盈利受到很多方面的影响，包括国际环境，金融形势等，在当前经济形势不好的大环境下，努力从公司内部中去探讨如何简化工作，节约开支，提高效率，不失为一种另类的“盈利”。第三篇：提高门店赢利能力的控制点提高门店赢利能力的控制点大多数的情况下，我们都简单把门店的销售额等同为客单数乘以客单价，在实际的操作中也会重视从客单数和客单价上提高门店的销售额，殊不知在重视这两点的同时，我们也忽视了很多对于提高门店的赢利能力有帮助的控制点。首先我们看看门店利润的几种不同的计算公式：（1）利润=客单价x客单数x平均毛利率-经营费用（2）利润=坪效x坪数x平均毛利率经营费用（4）利润=时效x时间量x平均毛利率经营费用上面的公式中，公式（1）是我们最熟悉和被普遍运用的，其他的几个公式一般都不怎么重视。然而在实际的门店运营中合理全面的控制门店的赢利点对于利润能力的提高是极为重要的。从上面的公式中我们可以看到除了客单价、客单数等我们经常提到的控制点外，还有平均毛利率、经营费用、坪效、坪数、人效、人数、时效、时间量、单品平均销售额、单品数等众多不被重视的控制点。一、利润=客单价x客单数x平均毛利率-经营费用本公式中对于利润有4个控制点：客单价、客单数、平均毛利率、经营费用客单价：这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品；客单价=顾客购买商品数x平均商品价格，从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面：1、包括舒适的购物道具、卖场环境和服务。2、关联销售，贵重、高价值商品的专业化