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礼品部市场营销计划

第一篇：礼品部市场营销计划礼品部市场营销计划能否争取获得校徽独家使用授权。公司礼品市场的开发设想大致分为三个阶段。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业；第二阶段：市场定单营销和网络营销；第三阶段：加盟店营销和创意营销。营销方针：校内各部门是市场部定单业务的重要客户群，建立经常性的联系，使我们成其为-80%礼品供应商；针对校园特色和教学规律经常推出个性化的礼品和文化活动，使学生众、教师和家属成为礼品店的主要消费人群；通过网络宣传、网络营销和加盟店营销让社会了解认识师大礼品公司；通过创意营销争取国家扶植的文化创意产业基金，使创意部门成为公司礼品市场和礼品部不断提供新、奇、特好礼品的源泉。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业1、市场调研和定单摸底制定一份或几份（针对不同用户）关于礼品的调查问卷2、主要礼品样本和名片分发给校内各个层面直管该项工作负责人3、召开一次发布会：发布消息建立联系，重点掌握本年度各单位的重要商务、教务、学术、庆祝活动计划和安排。4、礼品店开业的仪式和酬宾活动。5、金、银卡用户的发展。6、优惠卷的制定和限量发放。7、在学校电视和网站发布礼品部开业消息8、在免费网站发部消息，扩大宣传和影响。第二阶段：市场定单营销和网络营销1、划分市场，重点追踪，争取定单。将校级、院所、重点实验室和重点学科划分给不同业务员，与之建立良好业务关系，关键是盯住每一个礼品需求，努力将需求变为定单。2、礼品店宣传和促销活动经常化在节假日、纪念日、特殊日经常搞活动，扩大影响，增加营业额。3、建立网站，开辟网上商店，使其具有可视、可选购礼品、可下定单功能。第三阶段：加盟店营销和创意营销暂无市场价格体系人员培训计划人员工资提成分配方案宣传方案原有礼品销售建议第二篇：市场营销计划市场营销计划1.市场定位“电子废物”主要是指家用电器电脑及种种通信设备，它面向的市场应该很大的，因为现在的每个家庭都在不断的淘汰各种旧家电及通信设备。但由于我们处于创业初期，还没能力在一开始就把市场打得很大，所以我们公司把市场分为三个阶段。一初期阶段初期阶段我们的市场定位于六安市各个高校及各个小区，在大学里，我们通过向大学生宣传环保的理念并以合理的价格回收他们废弃的手机电脑及各种电子设备。在六安市的各个小区里，我们建立专门的回收点，以高于那些回收二手的小贩的价格回收小区人们的废弃家电及通信设备。回收到一定的“电子废物”送到公司的工厂加工再利用，经过一段时间有了资金储备，就开始第二发展阶段的市场定位。二发展阶段我们有了经验及资金储备，我们的公司必须要发展，市场定位不能只在六安市的大学及小区了。第二步我们的市场定位是安徽省的各个城市及乡镇，在市里与家电卖场合作，对电子废物进行有偿回收。在乡下，通过分发传单，让农民了解家电废物的回收途径，然后联系我们公司的回收部门，我们上门回收。工厂的规模进一步扩大，对回收的来的废物加工，最大限度的提取废弃电子里的铜铂铝银等贵重金属，让回收的金属卖到市场上，从而的到资金。对于纯塑料的部分放到工厂制成交通标志牌和玩具，还有电池提取锂和镍，对于镍制造成煎锅烫斗，新电池从而批发销售。三成熟阶段公司有了一定发展，接下来该慢慢的成熟起来了。这时我们的市场应该面向全国了，现在的时代是互联网的时代了，我们会建立起自己的网站，宣传我们的公司对电子废物的回收，还会借助阿里巴巴进一步的推广我们公司的理念及回收再利用的产品。让全国人民意识到对电子废物的回收再利用的价值及好处。市场定位还必须根据公司的一步一步的发展来做更具体的分析，我们营销部会不停地调整。2产品策略我们主要是以低价格回收废旧电子，但我们经过工厂的加工会的到大量的贵重金属，还有各种型号的电阻、电容、二极管、三极管等等可利用的电子元件，及其他部件加工生产出交通标志牌，玩具，电池，煎锅，烫斗及电池等。我们的产品与其他厂家生产出来的产品有着不一样的优势，竞争力，销售力。一优势我们的产品所需要的材料是我们自己从废弃电子产品中提取出来的，我们的产品生产成本比其他普通厂家要低；我们有着先进的技术，我们的产品比其他厂家的质量更有保证；我们生产的产品有着不一样的背景，它是从消费者手中回收过去的，经我们的加工而成的，这样消费者对我们的产品有着不一样的感情，他们会更加好奇我们的产品，进而选择我们的产品。二竞争力妥善处理废弃电子产品，已被越来越多的国家所重视。我国也越来越重视了，政府部门相应的制定出法规，是家电的生产者、销售者和消费者共同承担起家电回收再利用的责任和义务，使废旧家电的回收再利用步入“从商品到商品的循环经济轨道。由此可见，我们的产品是受到国家的支持的，这就等于我们有了后盾。在市场竞争中，我们公司占据上风的。还有目前我国像我们这样的公司还是相当少的，我们就更加有优势了。因为我们的生产成本低，这样我