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社区义诊经营开发总攻略

第一篇：社区义诊经营开发总攻略社区义诊经营开发总攻略一，义诊现场的包装1.硬件包装A，条幅（中医治疗进社区，全民大体验）2.现场产品展示，药膏现场试用也可吸引一部分人到现场观摩（现在围观人群主要以量血压为主，也是造成到诊人员质量下降的主要原因）二，三级诊疗制度1.胃肠科,中医科的现场诊疗，以，望闻问切为主。2.A望，察言观色，看患者气色，神态，中医讲面由心生，一个人的精神面貌都可以通过观察得知3.B，闻，就是听患者讲病史，治疗史，用药史，4.C，问，就是问患者现在的症状，和当下最想要解决的问题是什么5.D，切，中医讲就是把脉，根据患者脉象判断出患者的症结所在，有针对性的给患者治疗建议6.患者顾虑如何解除？A.问清顾虑原因，B，稍作停顿，C，承认顾虑的合理性，D找出顾虑的突破口，E解除顾虑F成交三，患者到院之后的精准营销1.针对社区的患者需求，精确的指出患者所需的治疗欲望和想解决的问题2.找出患者需求突破口，引导其进一步检查和治疗3.患者治疗之后的二次营销如患者同意做推拿按摩治疗，在收到疗效的同时给患者推介熏蒸项目，因为可以提高疗效，价钱又不贵，患者一般都可以接受。四，售后1.患者治疗或检查结束之后的及时回访A，问病情B，问疗效（如治疗之后，问回去之后感觉咋样，有没有改善，并要求患者进一步治疗，否则前功尽弃。并鼓励患者可快速痊愈，哪怕仅仅是来体检的患者，如果知道他的需求，回访同样很重要）2.在交待注意事项的同时，要求患者下次继续治疗以增进疗效，并预约下次到院时间3.制定相应的治疗方案，开发患者的隐形需求，如：家里人有什么样的问题，需不需要治疗，推荐或建议如何治疗等4.未病的治疗，在为患者解决当下问题的同时，从医生的角度以关心患者其他方面的健康状况为由，请其他科室医生会诊，以推动其他科室共同发展（如，胃肠方面治疗好了，患者有些脂肪肝，给患者讲脂肪肝的危害，引起患者重视并推荐做仪器治疗.5.医病先医心，许多的患者除了身体的不适之外，心理压力也很大，适当的鼓励患者积极的治疗，可以使疗效事半功倍，让患者在心理上对你产生依赖，如此，这个患者就会成为你的粉丝，想不成功就难。五，做学习型人才在诊疗的过程中，除了自我学习充电之外，向患者学习也是一种方式，比如A患者久病成医，在省内以及国内各知名医院治疗过很多次，比如治疗费用多少，如何治疗，疗效如何，患者都会如数家珍的告诉你，这时候都要默记在心，待到B患者到来时候，再问起这些情况，你不至于一无所知。学习无处不在，如何突破困境，需要从自身做起，每天都学习一点点，日积月累，就会称为一个很博学的人，一位学识渊博的医生会有许多自发的患者粉丝，这就是你的资源，资源也就是财富!2018.5.31第二篇：社区义诊策划书2012-2013学年（下）第五届“百团风采展示月”之“天使健康行”社区爱心义诊活动策划书长江大学医学院天使之家协会（二○一二——二○一三学第二学期）一、活动名称“携手社区民众·共建健康家园”之社区爱心义诊活动二、活动目的1、深入社区宣传健康知识，提升居民维护健康意识；2、突出医学专业特色，为社区居民提供基础义诊，促进居民身体健康；3、服务社区群众，展示医学生风采，树立医学形象；4、践行社团宗旨，扩大社团校内校外影响力。三、活动主办单位长江大学医学院·天使之家协会四、活动内容1、问卷调查：活动前一周于活动现场向社区居民发放并回收健康问卷调查，了解居民区多发疾病类型；2、专家义诊：对问卷进行分析整理，针对多发疾病邀请相应专家免费坐诊；3、生命体征测量：测量内容包含体重、血糖、血压、体温，了解居民健康状况并指导其预防与治疗的有效方法；3、推拿按摩及解剖图谱解析；4、手语表演：通过手语表演来呼吁社会关注聋哑等残疾人士；5、免费发放健康资料，进行健康宣传和教育（关注青少年儿童方面）；6、图文并茂资料详解（春季常发疾病防治及中老年人疾病介绍）；7、心理咨询：特别针对青少年的压力问题及高龄孤寡老人的孤寂心理。五、活动时间2013年4月13日（周六）上午9：00——下午17：002013年4月13日—5月4日（每周六）上午9:00——下午17:00六、活动地点沙市北京中路凤台社区居委会旁广生堂药店（4路公交便河站下）七、活动前期准备1、策划准备：3月15日晚会长、副会长及各部长开会讨论活动具体事宜，由志愿者队付倩倩负责完成本次活动策划。2、动员准备：3月29日周五19:00-21：00进行社区义诊动员大会3、场地准备：外联部负责在活动开展前两周到社区联系场地。4、宣传准备：(1)海报宣传：制作若干张海报，分别张贴于13教主干道、汉科、新风、南苑等。于4月10日张贴完。（2）媒体网络宣传：4月8日前，通过《荆周刊》、《江汉风》、荆州新闻网以及校电视台、广播台介绍活动情况，联系校记者团，校