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私教销售技巧培训

第一篇：私教销售技巧培训销售技巧培训一，磨刀不误砍柴工---销售之前的准备：每日心态，欲望与自信。二，心态决定一切，与其强调能力和智慧，倒不如强调心态。如果你有一个成功的心态，那么技巧就会变得十分简单，其实心态本身就是一种技巧。三，首先，你要有成功的欲望。有一句名言，越单纯的人越容易成功！单纯的人欲望很清晰，当你一心想登上山顶时，路不是问题！四，当你有一个强烈想要的欲望时，你会发现你原来以为不可能的结果，真的出现了！这是因为欲望而成功。五，你必须要，一定要！全力以赴地要，！只要你想要，你就会有办法！每天做多一点事，多站一会岗，多动一下脑子----每天都要有一点进步，一天也不要浪费。六，世界上90%以上的巨富，都是从销售干起的，要相信你能做好。当你相信一定能办成这件事时，原来发现很多困难原来都是可以克服的！七，要有一颗学习的心。每天应该留有足够的时间来进行学习，不断丰富自己各方面的知识，以适应急剧变化的市场和竞争！八，多学习自己所需要的专业知识，熟能生巧，运用自如，在面对顾客时才能胸有成竹，更有自信！九，专业知识要深，一般知识要懂。一旦你是专家型的私人教练，会员便会耐心地，充满敬意地坐下来听你说话-----这也许就是创造条件，掌握销售控制权的最好办法。十，私人教练除了精于本专业以外，还要有一个开放型的思维，不能除了专业以外什么都不关心，首先你要做一个丰富多彩的人，这样才能让你八面玲珑，才能时刻有机会和顾客打成一片！十一，深入地了解自己地公司，了解公司起步和发展背景，你就会产生一种归属感，有了归属感才会使你对公司产生忠诚和兴趣。要把自己当成公司的一分子，成败与否，都有大家的一份责任在里面，要对公司负责，对领导负责，对会员负责，对自己负责。十二，用心去琢磨市场，采取相应的应对方法。私人教练直接与会员接触，要及时准确地了解会员的各种信息，作出有效的判断，只要有一线希望，决不轻易放过。十三，把每个会员所接触的情况事后记录下来，详细分析，分析你有哪些不足之处，哪些地方需要改进，做好充分的准备，下次一定要找到突破口。十四，要充分了解顾客的信息，你对会员了解越透砌，你的工作就越容易开展，也就越容易取得成功，可以收到事半功倍的效果。十五，记住会员的姓名，籍贯，家庭背景，性格爱好，二次见面或者以后见面均可非常礼貌的同会员热情的打招呼，套近乎，拉近与会员的距离，建立信任度。十六，要让顾客相信你，真心的相信你！你要倍加关心她（他），呵护她（他）！如果会员对你抱有好感，你成交的希望就增加了！十七，只要你有办法使顾客心情舒畅，顾客也不会让你大失所望。记住：顾客永远是对的！十八，每天要做你需要做的事情，而不是你喜欢做的事情。每天比别人用更多的时间，来弥补你同别人的差距，我们要依靠自己勤奋的双手和有智慧的大脑来赚钱。十九，确定你本月的业绩目标，如果没有一个有效的目标来指引和激励，你就会显得非常徬徨和犹豫，终于因为疲倦和挫折而放弃努力。目标应该是“跳一跳，够得着”的程度比较适合。每达成一个目标，你都会跳高一点，一步一步循序渐进，你就会达到最终目标！二十，目标一定要具体，要有具体实施方案，按部就班，一定要给你的目标定一个期限。把想的说出来，把说的写出来，把写的做出来！要坚定不移地完成目标。二十一，制定有效的行动计划。目标只是让你产生动机的原动力，如果不经过周密的计划，目标则很难实现。二十二，一日之计在于昨夜，不是在于晨，今天晚上就应该写好明天早上要做的事情。二十三，把目标细分成计划，只有健全的计划，你的目标才会变成现实，要把目标细分到每周，每天甚至每小时。二十四，做任何事都要有充分地准备，机会是留给有准备的人，再加上一点耐力与压力，才会取得令人满意的结果。二十五，长得好不好是遗传问题，仪态好不好是修养问题。得体的服饰，文雅的举止，自然的谈吐，做到文明礼貌，端装大方，散发出私人教练应有的魅力，让顾客倾倒。二十六，我们要不断克服自己身上的毛病，经常进行批评与自我批评，不要过于强调各种客观因素。二十七，决不允许教练之间互相贬低，要互相夸奖赞扬对方，要是有人当着你的面攻击别人，试想，那他也一定会在背后攻击我，这种人会让大家都感到不舒服。二十八，与会员激烈争吵是绝对不会有什么好结果的，你口才好，赢得了争辩的胜利，但你却赶跑了会员，输掉了生意。二十九，经不起风吹雨打，哪能见到彩虹。经不起磨烂，懒得开发潜在客户，忽视潜在客户，有这种毛病的人做什么都不会太出色。三十，让热情带你去成功，热情应该是贯穿整个私教过程的，并不是只在见面的时候去表现给你的会员。你要有一种发自内心的热情传递给你的会员，要让会员深深地感觉到，你是在帮他，在为他着想。（编辑：许群超）第二篇：销售技巧培训销售技巧培训一心理素质和潜能培训———销售首先是思维的突破任何一个销售精英都必须经历一个