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积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25)五篇

第一篇：积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25)瑞兴公司积极应对“销售淡季”本报讯（通讯员XXX）夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。为保证经营收入目标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。宜宾市屏山县政府于7月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，有针对性地制定了投标方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨，完成经营收入超过2100万元，这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到提高；同时加大对周边重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，正全面展开营销准备工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。第二篇：有的放矢应对淡季销售有的放矢应对淡季销售炎炎夏日，天气闷热，随着气温的不断升高，各种消费有所降低，卷烟销售逐渐进入销售淡季。如何抓好淡季的卷烟销售，确保零售户在淡季时段的卷烟销售量，不仅关系到零售户的切身利益，也关系到零售户是否对烟草商业企业的依赖度。笔者认为，作为客户经理需在淡季切实做好以下几项工作：一是了解市场情况，分析市场反馈信息。在日常办公中，要密切注意客户销售情况，及时了解客户反馈信息，对于淡季卷烟分配进行合理的调控。比如，由于夏日衣着方便，在携带软包装卷烟时容易挤扁、压坏，许多消费者在夏日较喜欢硬包装卷烟，故在对货源的调配时，要重视市场反馈的信息，合理控量。二是协助客户合理做好库存工作。由于天气原因，夏日多雨，部分客户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，因而容易造成卷烟脱销的现象发生，对卷烟销售极为不利，特别是部分相对畅销的卷烟货源投放不是很稳定。这就要求我们在服务时，要及时提醒客户增加对此类卷烟的储备量。一方面提醒客户储备一定数量的卷烟库存，以免卷烟断档；另一方面及时指导零售客户做好卷烟的动销管理以及库存的保管，让零售户的资金用在刀刃上，提高资金的利用率，缩短资金周转期，做到卷烟不滞销、也不脱销，努力提高零售户的卷烟盈利水平。三是进一步指导和帮助客户做好卷烟陈列和明码标价。帮助零售户整理柜台、摆放标价签，看卷烟摆放是否整齐、明了，重点品牌是否突出，根据地区销售特点和客户的实际情况做好陈列，提升卷烟展示形象。规范明码标价，指导零售户遵守烟草商业企业对于卷烟的定价，避免卷烟在淡季市场形成恶性低价竞争的可能性，推动明码实价的开展，保证卷烟销售利润，提高零售户的盈利水平。四是做好新品卷烟推广工作。淡季市场对于紧俏卷烟的需求还是相对比较大，而紧俏卷烟的数量满足不了客户的需求，降低零售户对紧俏卷烟的依赖性在很大程度上能缓解销售压力。所以客户经理要抓住这个适时的机会，重点做好新品卷烟的推广工作。新品卷烟在上市之初很少有人问津，零售户对于新上市的卷烟一般热情度不高，这就要求我们在对新品卷烟上市之初要提早介绍给零售户，对新品卷烟的包装、价格、口味、卖点等基本情况向零售客户做好宣传引导工作，提高零售客户销售新品牌卷烟的积极性。在紧俏卷烟销售偏紧时，新品卷烟的推广能起到缓解作用。我们一定要紧紧抓住时机配合零售户做好新品牌的宣传和培育，确保品牌培育的正常、顺利开展。最后，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。思想是行动的先导，只有在思想上重视，才会在行动上付出更多的努力，才能收获更多的成果。客户经理必须对淡季市场提高自己的重视度，提早在思想上做好规划，这样才能与零售户并肩作战，有的放矢地应对淡季市场。第三篇：销售淡季如何应对销售淡季来临的应对策略夏季即将来临，好多产品面临市场进入淡季，旺季那种不断的销售、发货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。面对销售淡季的来临做如下策略：A、制定淡季销售考核目标。B、积极开展客户回访、新品推广等活动。C、建立考评机制给予奖励。D、对业务人员进行技能培训。E、加强员工思想交流，提升员工“士气”。一、要了解淡季,认清淡季任何一个市场不可能一成不变的，永远销售火爆，总会或多或少的受到季节影响。其实销售淡季并