竞聘书编辑最新精选.docx

竞聘书

第一篇：竞聘书岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家上午好！我叫王川，今年36岁、专科学历、现就职于政企客户部，中小企业客户经理。今天，我在领导的鼓励和同事们的关心下，带着感恩和回报的心情走到了这里，并把它看作是面对新生活的开始。以后的日子里，我把这种感恩和回报化作我新生活的动力，更化成了更为忘我的工作。所以，今天，我来了——以诚恳的心态接受大家的选择和检验，也把它当作对自己努力工作的一种检阅。我竞聘的岗位是政企客户部行业经理。我认为自己基本具备以下这些条件和要求：一、有较为丰富的销售经验。1990年17岁的我告别了母校，带着满脸的稚气和满腔的热情踏进了中国电信达州分公司，时光飞逝，转眼我已过而立之年，时光的流逝使我脸上多了几分成熟与稳重，但心中的热情一直有增无减。二十年来我先后从事过营业稽核调度、市场业务代办管理、片区管理、政企客户管理、维护管理等岗位，做到了干一行、爱一行、钻一行、精一行，兢兢业业、无私奉献，二十年如一日。通过这么多年的工作实践和专业知识的学习，我对通信经营市场的竞争模式、产品销售、经营渠道和客户服务都有较深入的了解和认识，同时积淀了丰富的工作经验和营销管理专业知识。二、牢固树立“两种意识”1、“危机意识”我们的企业难免会在某时某刻遭遇到灾难或危机的冲击。虽然冲击难以绝对避免的，但是高度警惕的人与浑然不觉的人，在同样面对危机冲击时，其承受的结果是截然不同的。因此在每周例会的时候我都会为班员讲到我们企业目前的潜在危机，让大家深刻认识到潜在危机对我们构成的重要影响，同时在本部及本职范围内去预防并有效地觉察到危机的痕迹。2“创新意识”是思想敏锐，敢于创新，善于接受新生事物。现在是高速信息时代，要敢于创新，要善于创新，并能及时根据瞬息万变的市场实际情况，大胆设想管理方法和销售策略。在2008年政企分管工作中，按照分类清单管理工作方式，制定并实施了一系列针对性强、行之有效的销售措施，全面完成了商务领航、蓝海网盟、金色校园三个重点项目指标，使部门业绩有了较大幅度的提升，取得了较好的成绩。三、具备良好的组织协调能力。无论在任何岗位上我都能发挥自己的所长，充分调动部门内部员工的工作积极性，能非常融洽的同其它相关部门协作配合，且在客户渠道管理中，与战略客户、重要客户等也保持了良好的商业合作关系。在这次的春促活动中，我分管的区域客户市场，由于分散销售比较困难，通过组织团队多次集中扫荡、重点聚焦等集中销售方式，实现了860部天翼手机销售任务的全面完成。四、是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。本着公司就是家的工作理念，以大局为重、从不斤斤计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。我也深知在知识飞速更新的年代，要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。综上所述，我有信心、有能力担当此项工作。现本人结合政企部实际经营管理情况，按照公司的要求和目标，本着求真务实、创新经营的态度，协助经理，提出与竞聘岗位相适应的“412”工作设想，即四个突破、一个管控、两个转变。四个突破：一、强化融合发展，突出差异化，促进C网业务突破针对目前的市场竞争情况及需求，应充分运用多业务多产品加C的融合方法提高客户粘连度，以行业应用为突破点，一点带面，以行业应用带动全业务发展，形成其他运营商不可复制的差异化，对稳定客户拓展增量有其他业务不可比拟的作用。为区域商业客户提供商务领航产品，为行业用户提供综合性的通信解决方案，满足用户需求。同时强化C网产品的融合，区域市场以商务领航，行业市场以总机服务、综合办公进行C网产品融合。多方面的解决客户通信需求，使客户使用的产品在语音业务、数据业务，移动业务、增值业务全方面覆盖，形成产品链，提高客户在网率。目前我市政企业渠道收入占全市的28%左右，距离全省36.5%的水平有较大差距。通过融合产品的发展，释放单产品价值风险的同时，增存并举，有效提升政企渠道在市场份额、收入两项指标的市场绝对值及整体占比。二、梳理ICT项目进度，实现收入突破ICT项目目前发展及财务列收工作相对滞后，需对目前的39个ICT项目进行梳理，逐一排查，按照先后顺序和贡献大小，确定出能有效带动收入，又具有可行性的项目，重点分析制约项目实施的问题所在，针对问题设专项小组负责，全方位配合解决，达到早签约、快建设、重列收的目的。节约时间成本，创造收益最大化。三、强化高中端客户保有，实现价值突破结合高中端客户保持指标，锁定既有客户，建立高中端客户登记册，实时关注，提供差异化服务，在服务中进一步及时发掘其潜在需求，杜绝异网渗透的同时又提升了既有客户的价值。准高中端客户在分析其信息的基础上，引导消费，刺激其潜在需求，将具有潜在需求的准高中端客户提升到中高端客户水平，扩大中高端客户群规模，实现价值突破。四、市县联动，团队提升，整体