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笔记本2

第一篇：笔记本2文章《宁做创业狼，不做打工狗》《不敢创业的人，你在怕什么》《行销厚黑学始祖苏秦》空空闲之意：诚心耐心放下杂物，安定心神，一心一意，追求金牌行销术坚强的个性+广博的知识+战略的眼光（厚黑三大基础）勇气、毅力、信心、诚心摆脱过去的阴影和心里障碍，下定决心成为销售冠军。避免情绪低潮，使自己达到巅峰的状态。克服拖延、缺乏行动力的习惯，立即自我操练——汤姆。霍普金斯人生信条战略眼光（高瞻远瞩）市场行销学=经济科学+行为科学+现代管理基础出众的口才。广博的知识。坚强的毅力。战略家的眼光贡行销学的两大关键：机遇+市场有空必钻（观察力，行动力—抓机），无空也要钻个空（创机—执行力、灵感、努力）随时用心观察，才能找到机遇行销（眼观六路，耳听八方，触及深处）培养、提高观察力——吸取知识，加强实践锻炼、积累更多的知识察言观色抓住瞬间机遇，一鼓作气，发起猛攻敌强我弱尤其如此，静观其变，等待时机不能坐等市场和机遇——要创造（主动出击）冲冲壳子、吹牛1、有表达的能力，才有行销能力雄辩的口才：论点明确，论据充分，叙述清晰，知识广博，富有感染力苏秦：其说辞或夸张、或描写、或比喻、有时形象对比、有时引经据典、有时渲染气有时动之以情晓之以理*（倾听+提问+讲故事）谈判必胜技法四大秘诀：善辞：有能力与人沟通睿智：给他人远见卓识的感觉胆量：让他有勇气提出自己的要求和筹码筹码：让他有周转的余地而且：终守公平原则和不占便宜，以诚待人，而从永续交易不二法则2、强势广告（站在消费者的角度出广告）技巧要诀：“心”+“思”，并将心思二字融于“聆听”“提问”“反驳”“信心”“说服”五大要领以及学习步骤中，便可不费吹灰之力迅速成为一流的说话高手“聆听”+“提问”+“讲故事”（睡眠以外的N个小时都可以拿来和每时每刻接触的人、事情、物来学习说话技巧）捧与人打交道的学问善于揣摩人的心里，适度对别人进行吹捧，才能使其放松警惕，乐于接手你的建议“千穿万穿，马屁不穿”捧的精华：善于在他人毫无知情的情况下捧得他人如登仙境（分寸，时机，方式）点到为止，真诚坦然，不留痕迹，不过分不仅要学会捧别人，也要在捧别人的时候提高自己身份中国人讲究恭维之道，学会察言观色，见机行事，才能把捧发挥到极致恐凡事皆有软处，轻轻一点，他便会惶然大于谨记：分寸，否则对方恼羞成怒；不能乱用厚黑之“恐”有其深度，拿捏时机、分寸，要有相当的语言、观察力以及知识素养才能运用自如，不会反受其害“恐”字对象：心理波动极大，沉不住气，贪图小利，盲目做决定的人类似与商人的“炒作”——无非是让人们知道，快去购买，否则要付出更大的代价商人的“恐”，乃可以让消费者争先恐后，此乃行销学的精髓之一——刻意制造一种气氛抓住可恐之人，充分利用之，如若面对的是一个消费群体，利用敏锐的观察，找出“群体”对你商品的关注焦点在哪里，此乃“死穴”，轻点此便可使其决定购买之送空恭绷创业事半功倍的17条黄金定律：1、保持积极的心态2、要有明确的目标3、多走些路4、正确的思考模式5、高度的自制力6、培养领导才能7、建立自信心8、迷人的额个性9、创新制胜（敢于打破禁忌）10、充满热情（投入+激情）11、专心致志12、合作精神、团体精神13、正确处理失败14、永葆进取，永不止步15、合理安排时间和金钱16、身心健康17、养成良好的习惯精品书籍《发掘商机》《温州人是怎么想的》《不抱怨的世界》《秘密》《思考致富》《谁动了我的奶酪》《穷爸爸富爸爸》《小狗钱钱》《行销术》《21天当众讲话》《泡学集》《高效直销员的9大习惯》《人性的弱点》《硅谷禁书》《推销自己》热忱——昂首挺胸，鼓足勇气，工作与生活注入充沛的活力与高度的热忱。否则你一辈子便注定碌碌无为，毫无出息1、冲劲完全战胜了心中的恐惧2、“超人”的冲劲影响了其他队员，他们也变得冲劲十足3、他并没有中暑晕厥，反而在比赛中和比赛后，身体前所未有的舒畅愉快你为什么唉参加演讲训练？你何不表现的热情一些，如果你不能在谈话中加些活力和冲劲，怎么能吸引听众呢？——卡耐基他下定决心，要改变自己的生活，把“以前”用于“棒球的热情”，重新注入自己的推销事业中去——生命的转折点美国人曾把“舌头、原子弹、和金钱”称为赖以生存的“三大战略武器”而“舌头”一直是首位良好的沟通=抓住听众的注意力+正确地解释你的信息第二篇：【笔记本骗术笔记本骗术--要买笔记本的先看看当你走进电脑城，多半会遇到这样的场景吧:JS们簇拥上来,满脸堆笑的对你说:“不买没关系，您进来报个价参考一下!”“您想买一款什么价位的机器?”“让我来给你推荐几款?”当你听到诸如此类的话的时候，一定得保持警惕了，别看他们现在这么热情，说不定呆会你就得中招。俗话说，买的没有卖的精，笔记本市场商家的骗人招数层出不穷，令人防不胜防。对此，我们绝对要鄙视;另外，我们还要揭露!