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笔记本高校攻略推广策划案

第一篇：笔记本高校攻略推广策划案联想笔记本高校攻略推广暨实施案一、背景1．大学生市场是联想笔记本的重要目标市场，2006年秋季全国将有逾500万大学新生入学，这是一个巨大的商机；2．天逸笔记本所倡导的“易科技·逸生活”理念，需要借推广活动，与目标消费者进行更深入层次的沟通，让更多消费者了解并认同天逸品牌，进一步喜欢上天逸品牌；3．大学生群体处于青少年向成人的转变时期，个体的品牌意识和价值观正处在关键的形成阶段，影响大学生群体、建立他们对联想笔记本的认知和喜好度，是战略性的业务举措，对于联想笔记本应对未来的市场竞争有重要作用。二、目的1．营销目标：创新网络营销模式，探索4P整和新方式。2．销售目标：2006年10月-2007年3月实现网络回收有效销售信息2万个。3．推广目标：1）线上线下互动，打造全国高校轰动盛事，推动各地销售；2）形成与网络注册用户长期互动，创造口碑效应，在大学生群体中扩大天逸的品牌知名度和提升品牌喜好度。三、活动主题促销主题：联想笔记本“非常逸人组”大礼连环送推广活动主题：联想笔记本－猫扑网“非常逸人组”高校挑战赛主题阐释：什么是联想笔记本倡导的“逸生活”？“逸”是一种生活态度，是对生活的热爱，是快乐，是友谊与分享，是积极面对人生。联想笔记本与猫扑网联合举办“非常逸人组”高校挑战赛，参赛选手必须以2人以上的团体形式参赛，为每个追求梦想的大学生提供展示自我才华的酷炫舞台。同时，联想笔记本更为学生用户提供购机增值礼包和团购礼品。四、促销方案：1．所有参加非常“逸人组”的学生均可获得价值288元的联想笔记本一年意外保障服务或新东方在线英语学习卡。2．“逸人组”达到承诺金额。可再获得组总额1%的组积分用于换领心爱礼物。3．优势：五、网络后台方案六、推广实施方案1．推广运作模式1）中央搭台，分区唱戏，中央分区协作，打通资源，打造全国高校轰动盛事；2）线上线下互动，借助猫扑平台走进校园，开创推广媒体合作全新模式传递联想笔记本倡导的“逸生活”是一种什么样的态度，传递其所包含的对生活的热爱、快乐的情感、友谊与分享、感召每个人积极的面对人生。4．促销后台网站、推广活动网站、联想在线之间的关系5．策划的原则（1个核心，3个重点）1）紧扣天逸品牌内涵的传递，以提升品牌认知和喜好度为核心目标2）抓大学生最喜爱的活动形式，提高其关注度和参与度3）要有公益色彩，弱化厂商导向的活动模块设计4）地面活动现场的产品展示部分凸显创新应用和创新设计，凸显国际品质感第二篇：B10311双星运动产品2006高校推广策划案双星运动产品2006高校推广策划案拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业双星品牌价值492.92亿元。双星作为国内知名品牌在人们心目中有良好形象，但是由于双星的多元化发展以及近几年运动品牌的增多，使得双星运动系列的产品市场竞争力衰退，加之双星自身产品的老化很难引起年轻消费者的注意，其市场份额明显下降。尤其是兰州市场竞争对手日益增多，例如乔丹，安踏，鸿星而克，361度，匹克等新品牌的进入，抢占了双星相当一部分市场份额。另外，近几年来双星在体育运动产品上的广告投入相对较少，宣传力度不够，导致双星品牌在新一代消费者心目当中的影响力下降，无法抓住人们的眼球。SWOT分析：双星集团作为我国的一个专业生产运动产品的企业，历经八十年的发展已成为了国内知名的运动产品企业，由过去仅生产运动鞋发展成为以运动鞋为主同时开发出运动服装，运动器械，皮具等一系列新产品来占领市场。经过长期的运作使企业内部管理日趋科学化，组织结构合理化，同时再企业内部形成了具有双星特色的企业文化，增强员工的凝聚力。在长期的经营活动中建立了一个以城市为主，从大中城市到乡镇的完整的营销网络。这些都是双星得以成长发展的优势。但是也面临着一些困难，比如：研发力量薄弱，用于新产品开发的投入不够；目标消费群体不够明确，推出的新产品少不足以吸引消费者。企业管理中带有家族式的色彩，较为古板，难以再吸收先进的管理理念，对员工缺乏有效的激励。由于企业近年来对广告投入较少，宣传力度不够，使其知名度有所下降给后起之秀留下很多机会，抢占市场份额。双星的产品老化无法应对以高科技新产品打入市场的新企业，例如：乔丹，康踏，匹克等无论从质量上还是外形上都优于双星，并很快瓜分了大部分市场，其产品倍受年轻消费者的青睐。所以，双星若想在这种激烈的竞争条件下重新夺回自己的市场，就必须在质量和外观以及售后服务上下功夫。当然，作为一个老牌企业双星也拥有自身的优势，比起新兴企业的高价格，双星产品的价格更易被学生和城市中的中低消费者所接受，优质低价是双星集