第二市场部新人培训计划.docx

第二市场部新人培训计划

第一篇：第二市场部新人培训计划第二市场部新人培训计划一、新人培训目的为使我所新人能够尽快了解院部制度及工作岗位信息，掌握相关的销售技巧和业务知识。。。特制定本培训计划。二、新人培训的步骤1．上岗前培训为减少新人初进单位时的紧张和茫然情绪，使其更快适应工作岗位。到职前：1.1、致新人欢迎会议。（新老员工相互自我介绍）1.2、准备好新人办公场所、办公用品（给新人一种归属感）1.3、准备好给新人的院部规章制度和其他相关资料1.4、为新员工指定一位“导师”1.5、带新人参观实验室2．部门岗位培训鉴于去年让市场部新人去检测部实习再上岗这种方式的效果并不理想，因此今年对于新人的培养主要实行区域负责人“带教”，由所部根据需要安排新人进行不同工作内容的锻炼。2.1第一阶段熟悉企业分布。由于我院的消防检测资质刚刚申请下来，因此对于客户目标群并不是很确定。所部安排新人进行地毯式筛选，确定客户目标。。。（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）2.2第二阶段安排新人单独尝试完成部分工作。比如，催要合同款（针对工程）、接听电话、受理委托业务、简单的洽谈合同等。（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）2.3第三阶段由负责“带教”的老同志进行随身“带教”，比如如何收集客户信息，如何挖掘客户需求，如何进行沟通谈判以及如何规范抽样„„（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）2.4第四阶段独立安排工作。„„根据各个新人的不同表现，初步安排工作区域和工作的侧重点„„（对新员工本阶段的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标）3、新人自我工作总结（并由所部对新员工近阶段的表现作出整体的评估）三、答疑沟通，本步骤随时随地。。。四、新人培训反馈与考核1、理论知识、院部规章制度考核2、个人业务表现3、部门新员工培训所需表格（4-6个表格，比如：岗位培训反馈表（到职后一周内）；阶段带教评估表（培训各个阶段）;新员工试用期内表现评估表（到职后X天）;新员工试用期绩效考核表（到职后XX天）五、培训总结经过本培训计划，„„第二篇：市场部新人培训计划市场开发部新人培训计划一、新人培训的目的让新进开发部员工能够全面、深入的了解公司企业文化及开发部工作的流程，并快速的融入到开发部这个部门的大家庭中，尽快适应新的工作环境，迅速成长、不断发展进步。二、新人培训的步骤1、上岗前培训1.1新人入行的心理准备。首先得让他们知道公司开发部工作的重要性，能够进入开发部工作是很荣幸的。做好开发部这份工作，从个人能力来说会有质的飞跃，自然而然收入也会有量的变化；其次，市场开发是个持续性很强，要做好它一定要坚持，遇到任何困难都要挺过去，往往坚持到最后就是胜利者。（做好前期思想培训，让他们有激情的去挑战这份全新的工作；思想工作得经常做，以免思想与公司的意图出现偏差。）1.2职业道德的培训。2、部门岗位培训2.1公司定位与特色的培训2.2装修行业竞争对手的培训2.3楼盘销售模式的培训2.4北京的销售代理公司的培训2.5开发部工作模式及流程的培训2.6如何让销售信任你并愿意给你推荐客户的培训2.7约客户及后期跟踪服务的培训3、新人自我总结经过公司一系列的培训后,让新人自我总结一下,从总结中可以看出他们从培训中学到了什么?是否深刻领悟到公司的一些意图?是否已做好独立工作的准备?三、答疑沟通，随时随地(新人在遇到任何突发状况时,随时给有经验的老员工取经)四、新人独立上岗前的考核1、理论知识及开发部规章制度的考核2、个人业务试用的表现说明：部门岗位细化培训内容可由做的好业务员都写一份，由此总结出最精华的内容做为公司的开发部培训资料。2011年11月26日第三篇：新人培训计划兴信担保信贷部员工培训手册第一章:新人培训篇一、培训目的使新员工尽快熟悉公司概况，了解公司企业文化及管理规章制度，建立良好的职业道德。使新员工全方位的了解公司经营业务，认识并认同公司的事业及文化，坚定自己的职业选择，增强团队意识。使新员工明确自己的岗位基本职责，熟悉日常开展工作所需要的工作程序，尽快进入岗位角色。培训对象：公司所有新入职员工二、培训内容1、办公场所及工作环境介绍。2、公司周边环境指引：就餐，交通等。3、公司介绍担保公司的定义个人或企业在向银行借款的时候，银行为了降低风险，不直接贷款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或者资质好的个人），为其做信用担保。担保公司就充当了这么个信用中介的角色。本公司的历史与情况：温州兴信担保有限公司，为浙江省担保协会，温州市担保协会会员企业，公司注册资金人民币6600万元，本公司目前以汽车贷款担保为主要经营业务，在温州各县均设有办事处，业务面向温州地区广大企业主，家庭消费。公司组织机构健全，管理机制完善，拥有一支由经济，