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策划需要准备的资料

第一篇：策划需要准备的资料招商策略执行明细板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研：1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；5、行业渠道模式可突破的方向调研；6、企业自身营销资源的盘整调研；二.突破性的渠道营销模式分析与规划：1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；4、企业关键突破要素与突破策略描述；5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；市场层级细分及区域选择；分销渠道组合设计终端业态组合规划渠道与终端的盈利测算；6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；企业现有的产品适销力分析；企业现有产品的组合合理性分析；与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）/9根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）；渠道运营成本测算；标杆产品的订价体系研究分析；企业营销投入的测算；价盘体系设计；8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；铺市模式；集客模式；零售模式；促销模式；9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计三年发展战略目标设计三年发展战略目标具体运营指标分解三年发展营销预算10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开）营销组织体系的职能概述；营销组织体系的组织架构；各组织的核心核心职能描述；各岗位的岗位职责描述；各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化三．现有品牌形象及传播要素优化(周期20天)1、品牌命名/92、品牌标识设计3、品牌定位4、品牌核心价值主张5、年度品牌传播语6、品牌主传播画面主1-2幅以上作业出品：《品牌规划与形象设计》；PPT相关品牌主画面；jpg/psd四、新产品形象及包装设计(周期10天起)1、新产品命名2、新产品标识设计3、新产品卖点提炼4、新产品包装设计5、产品主传播画面1-3个以上作业出品：《新产品包装完稿》；jpg/psd五、终端模型落地完善(周期15天)1、终端核心空间功能布局设计2、终端形象整体风格设计（效果图）3、终端道具设计（效果图）4、终端道具材料建议清单5、终端店铺门头招牌设计6、终端施工平面图、立面图以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT《施工平面、立面尺寸图》CAD图六、终端助销道具及户外推广设计(周期15天)1、终端助销道具规划2、终端助销道具设计3、终端助销物料文案4、终端助销物料设计/9以上作业出品：：海报、易拉宝、吊旗各两款价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款户外广告、公交车体、广告伞各一款礼品（同款小包装、非同款其他产品）终端助销道具1-2件备注:1)完整的SI体系作业需求,额外独立报价;2)独立的VI系统设计需求,额外独立报价;板块三、成功样板打造及持续动销运营体系搭建（周期90天起）一、满足快速招商考察和签约的样板示范终端打造(一)、满足快速招商考察的样板示范终端（可在工厂内建立,周期10天,15万）1、样板示范店选择2、样板店或工厂示范终端形象指导3、店员接待培训4、产品介绍演示培训5、经销商各种问题异议话术解答6、店内招商氛围营造指导以上作业出品：指导建成可满足招商考察的终端(二)、满足快速招商签约的运营方案设计(周期10天)1、梳理运营的关键步骤2、提炼好运营的方法3、汇编样板经销商的成功故事4、梳理直接有力的运营支持5、制作生动化、简单易懂的运营课件以上作业出品：《市场运营方案招商会演说稿》；PPT《样板经销商成功故事》素材文案；word/9三、满足持续招商的样板市场模型打造或优化(周期90天起)(一)、样板市场的选择与模型建立1、现有渠道代理商的年度销售排名和销售占比分析2、排名前十位代理商的分销网点建设、区域市场运营能力、销售团队、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评估分析3、筛选出最具代表性的1-3个样板市场或样板终端(二)、样板市场销售提升突破策略及运营方案1、样板市场代