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紧抓存款营销不放松

第一篇：紧抓存款营销不放松紧抓存款营销不放松2008年05月12日12:09来源：上海金融报今年来，工行漳州分行积极适应存款市场竞争形势，树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。同时，加强对各类存款增长和市场占比的考核，完善内部资金定价机制，充分调动各行发展存款业务的积极性，扩大负债业务规模，促进存款稳定增长，取得较好成效。截至3月31日，全行本外币各项存款余额达101.58亿元，比年初增加11.09亿元，增长12.26%，比去年同期增加19.01亿元；首次突破100亿元大关，成为全省第三个存款超百亿元的分行。健全营销机制该行成立存款营销领导小组，实施“一把手”工程，重点客户重点营销,高管客户高层营销，开展维护走访客户专项活动；建立存款营销分析会制度，定期交流、分析、研究营销。加强信息交流和沟通，做好市场预测分析，及时协调解决存款营销中存在的问题。成立动员存款服务队，加大存款信息情况的搜集、传递、沟通和反馈，建立存款监测制度，存款部门建立存款大户台账和档案，对存款大户大额款项汇出划转实行现场和非现场监控，通过资金流向的事前捕捉承揽，事中柜面动员挽留，事后策划公关挖转的攻防并举、积极渗透、整体推进策略，及时掌握存款流向流量，有效防止存款分流，确保存款稳定增长。确立主攻方向该行积极寻找新的潜在存款市场，开辟新的增存领域，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底排查，分行业、分重点，细分客户市场，积极培育相互依托、互惠互利的稳定的绩优客户群。确定以行业龙头大户、政府、财政、社保、军队、院校等为重点的存款工作的主攻方向和突破领域；明确业务发展重点，将市区行、龙海行作为发展存款业务的重点行，在业务资源上给予倾斜。采取攻防并举，整体推进策略，紧盯有潜力、有市场、有效益的重点项目，积极渗透，做到“早计划、早布置、早介入、早落实”。强化营销责任该行制定出台《2008年漳州分行对公存款及其它机构业务考核办法》和《中国工商银行(601398行情,股吧)漳州分行零售业务考评办法》等，开展以“抓服务、增存款、促效益、抢市场”为主题的大存款劳动竞赛活动。同时根据省分行下达的2008年增存计划，以2007年底存量额为基数，分解任务，确定各行部2008年存款增量考核指标，并按季分解为序时增量计划。强化责任和激励机制，实行“存量定级次，增量挂绩效”和履约保证金制度，既强化存款管理的约束力，又激活吸存积极性。做大做强市场份额该行进一步细分公司业务市场，制定公司客户竞争发展计划，明确责任，落实营销任务。密切与发改委等部门沟通，抓好重点建设项目资金归集管理，尤其跟紧重点项目，抢占先机；加强与工商等部门建立良好协作关系，从源头捕捉新成立的企业信息，争取新开户扩大存款源头；加大稳固社会保障基金存款力度，关注漳州医保子系统改造升级项目、漳州市政府“五保合一”工程，扩大社会保障基金归集管理份额；充分发挥品牌、客户、网点、科技、服务等综合功能作用，以现金管理、网银等业务为平台，加强营销联动，提高行内资源利用率，向客户整体营销产品，深化存款客户的合作层次，提升银企合作质量，巩固扩大市场份额。加快转型发展该行深刻认识各家银行转型发展中突出零售银行战略的大趋势，加强零售银行业务竞争、扩大零售银行业务收入。继续推进“专业化经营、系统化管理”改革，完善大个金业务专职分管体制，加强各类个人金融业务的统一营销，充分发挥各类销售渠道作用，促进个人金融资产销售额迅速增长。该行全面实施“定位中端客户、竞争高端客户、培育潜力客户”战略，改进营销服务，完善激励机制，广开筹资渠道，营造积极营销个人金融产品的氛围，努力打造区域第一零售银行，实现个金业务一体化协调快速发展。截至3月31日，该行本外币储蓄存款余额51.37亿元，突破50亿大关，比年初增加7.52亿元,增量跃居全省第三；比年初增长17.16%，高于全省平均水平5.21个百分点,其中，人民币储蓄存款余额51.01亿元,比年初增加7.5亿元，完成全年任务的274.73%。第二篇：紧抓安全生产管理不放松安全生产重于泰山金家渡社区主任及分管安全生产负责人参加了3月10日良渚镇政府安委会组织召开的全镇安全生产工作会议。会上认真听取了阮镇长要求认真落实企业主体责任、抓好安全教育培训工作，力争做到“横向到边、纵向到底、不留死角、不留空挡”确保各项安全防范措施不折不扣地落实到位的重要讲话。会后金家渡社区主任立即召开村三副班子会议，提出安全生产直接关系着广大人民群众的根本利益。社区要从落实科学发展观的高度充分认识安全生产工作的重要性，切实履行辖区规模以下企业单位安全生产的监督管理职责。并落实安全生产负责人组织一次对规下企业安全生产检查工作，抓好事故隐患的排查治理。3月25日安全生产负责人对辖区内的9家规下企业进行了