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约见拜访客户规范化流程(范文) 第一篇:约见拜访客户规范化流程(范文)约见拜访客户规范化流程1.约见拜访客户前对客户的基本信息进行了解。2.确定拜访的事由。(为什么要拜访客户。)3.选择合适的时间段与目标客户电话预约。4.确定见面的地点、时间。应充分尊重客户的时间安排,为客户创造方便。5.准备好相关资料。(心态、仪表、名片资料、工具等)6.按时赴约,出发前告知客户,提前5-7分钟到达约定场所。7.合理利用时间,提高拜访效率。第二篇:客户拜访流程外贸部客户访问流程一:发起计划二:安排日程、预约拜访三:拜访准备四:拜访五:拜访报告以及后续跟踪A:发起计划的基础:每个业务员以及跟单员均可发起拜访计划,但是必须满足一下拜访条件。1.同一拜访日拜访人数不少于2户/日(3小时车程内,主要指上海,宁波,杭州地区)。2.同一次拜访不少于4户/次广东地区。3.国外拜访(包括香港,台湾),需要有固定项目谈判为基础,或者在展会进行时的展前,展后安排。4.只安排有价值客户的拜访,业务员需要权衡拜访价值。-(此项在拜访后续跟踪中体现。)B:发起计划需要经过综合评审,1-3天内的拜访由主管批准。4天以及以上的拜访由部长审批。C:拜访需要做预算,外贸业务员以及跟单员标准:生活费用:包括酒店费用、餐费以及市内交通230元/人/日;路费:火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。以上费用之外不做额外报销。外贸经理、主管标准生活费用:包括酒店费用、餐费以及室内交通260元/人/日;路费:火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。以上费用之外不做额外报销。外贸总监标准生活费用:包括酒店费用、餐费以及室内交通360元/人/日;路费:火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。以上费用之外不做额外报销。安排日程、预约拜访:1.必须提前一周以上与客户确认是否可以拜访,并根据客户方便的时间做出合理调整。2.预定火车票:上海,杭州,宁波地区需要安排拜访当日最早的火车出发,事情办完之后立刻回公司报到。广州深圳等地区需要安排夕发早至的列车为优先出行选择。3.拜访前需要计算好拜访的时间,在申请中注明准确的来回程时间。三:拜访准备拜访前需准备好以下物件名片目录、U盘目录公司介绍PPT笔记本电脑小礼品如果有样品需要准备好样品,且样品需要做好样品标贴和打印的报价单。拜访当日的妥善商务类服装等。拜访前先要从第三方了解到所需拜访客户的大概情况。四:拜访拜访当日需着正装,女生化淡妆,男生整理须发。拜访前先电话通知客户并确认回见。会谈时做好书面会谈记录,并多方面了解客户。需要了解的主要问题包括:1:客户公司的历史2:客户公司的主要经营模式3:客户公司的主要要求,以及最可能的合作模式。4:客户的产品喜好。5:客户公司的组织架构。谁是主要的决策者,谁的意见影响决策。拜访结束当天需要做好拜访报告,并汇报所了解客户的状况。内容同上。五:拜访报告以及后续跟踪拜访结束回到公司需要和相关人员根据拜访的内容组织会议,并根据分享信息,以便公司做出相应客户的经营方法调整。拜访报告中需要后后续计划跟踪或达成的目标愿景,需要有时间节点。主管需要按照时间节点进行跟踪落地。第三篇:拜访客户流程拜访五步:第一,自我介绍第二,了解(制造)需求第三,塑造价值第四,成交第五,转介绍第一步:自我介绍\建立信任某总你好:我是菏泽市聚成企业管理顾问有限公司丁海洋,像您隔壁的,等某某企业都是我们的贵宾客户,刚刚到他们公司做了内训服务,他门都谈到你们企业经营的非常优秀,而且说您为人很谦虚好学,所以专门来像您请教学习,比较冒昧,请谅解,来,这是我的名片,方便请教您一张名片吗?适度赞美,(闪光点,物件,办公室,保安,企业文化,服装)第二步了解(制造)需求头(请教开头)请问某总,您企业经营这么好,请问你企业成功的关键和秘诀是什么啊?回应,您企业经营多久了啊?那么咱们企业总共有多少员工啊?中高层大概有多少人啊?或者咱们的干部大概有....,我觉得您真不简单,那天和您这个行业与您一样做的比较不错的的老总聊天时聊到,目前他们企业真正面临的问题不是资金和技术,而是他们的很多中高层管理干部的成长能力没有跟上老板的成长速度,所以企业近两三年一直处于瓶颈期阶段,老板也很困惑,也一直在寻求方法,同时您认为目前咱们公司面临的比较让您困惑的问题有那些啊?回应..第六,叙述:我们目前在全国服务了近五万家企业,到温州目前已经服务过上千家不同行业的企业(公司势力和数据说服真实性),同时我们也和这些企业家做过深度的沟通和交流,很惊奇的发现之间存在的问题不是其行业的特性差异问题,另人惊奇的是,他们之间的问题有着惊人的相似,不知道您目前有没有存在这些问题,比如1,像咱们这种劳动密集性企业,今年的普工很难招聘,

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