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经纪人带看前后需要注意的细节

第一篇：经纪人带看前后需要注意的细节带看前后经纪人需要注意的细节带看是经纪人所有工作比较重要的一个环节，因为不管在推荐的时候对房源描述的有多好，看过之后客户自己会有判断。不过在推荐房源的时候，经纪人介绍房源优缺点应该中肯一些，不要像开发商那样宣传，挨着臭水沟也能宣传成水岸名邸，上风上水，有一句话叫期望越大失望就越大。如果客户是第一次看房，那么客户对于户型格局的好坏其实是没什么概念的，因而经纪人可以采取先入为主的办法，对房子的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应立即用更大的优点来掩盖，使他转移视线。对房屋的优点应适当的夸张，但不要说的过了，能让客户记住就好。如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，自己思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。有些房子户型不是很好，但并不是什么致命的缺点，可以通过后期装修来弥补，因而经纪人可以适当的提出一些装修建议，如果小区内有成功改造过的房子，通常这类房源不是在楼上就是在楼下，这时经纪人可以带客户到改装后的房子里实地观摩一下，有一个活生生的例子更容易让客户心动。在带看过程中也要适当的掌握的好节奏，可以和店里同事打配合，比如同事掌握时间，可在经纪人看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。在完成带看后，会有这几种情况，一种是一看即定的，一种是需要回家考虑的，还有一种是不考虑的。一看即定的客户在看房过程中经纪人也能感受的出来，比如客户会问一些关于有没有优惠，怎么付款，后期过户的问题，这时候经纪人可以借助深入交流的理由，引导客户回到店里，然后拿出合同利用自身的专业度让客户下决心，至少可以把握住机会让客户先下定金。对于需要回家考虑的客户，可能是拿不定注意，需要其他人帮忙参考一下，也有可能是对房源的某个缺点耿耿于怀，回去考虑一夜的结果，不管在房价上，还是对房屋的喜好上，都不如第一天的满意度高。不过第二天经纪人可以做一些回访工作，询问其意向，告诉他现在还有人在看房，促其尽快做决定，如果客户心理拿捏不准，这时候经纪人可邀请客户进行第二次看房，顺便提出帮客户参考为由，让客户带一些朋友来一起看房。人多了总有劝客户买房的。对于完全不考虑的客户，与其花时间带客户看很多套房，不如多花点时间去全面掌握房屋的具体情况以及客户买房的需求，把需求匹配工作做的好，才不会陷入到反复看房的循环中。想了解更多经纪人的从业心得，请百度搜索“房产小蜜书”，这里每天都有经纪人给大家分享自己的从业经验，同时，经纪人日常工作中还可以结合营销管理软件房产小蜜书的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼，让你花更少的时间签更多的单子。第二篇：开业前后注意细节一、前期采购类：1、提前订购牙椅，牙椅定做发货周期较长，开业前半个月订购，最好是在本地订购，维修售后方便；2、提前订购好气泵，气泵有一拖二、一拖三、一拖四等各种型号，看科室有几把牙椅来订购，同时让施工方提前预留气泵放置位置。气泵跟牙椅同一家厂家订购即可；3、提前订购医生工服，操作服上衣裤子以及白大褂为一套，目前统一在上海订购。制作周期较长，开业前提前二十天订购ps：白大褂要做成缩口的；4、护士工服在淘宝购买跟体检中心类似的即可；5、医生护士工作鞋淘宝购买；6、寻找当地的材料商，加工所，提前备好几家可以使用的。ps：主要对比价格和质量方面；7、列好所需的耗材清单，采购好以备开业；8、采购消毒室所需要的设备机器（消毒锅、超声波清洗机、塑封机、蒸馏水机等，淘宝购买便宜点）；9、购买一台冰箱，用来放置派力奥（牙周治疗使用药物）、碧蓝麻药和美白胶；10、派力奥、碧蓝麻药、美白胶由总部王瑶骏采购；11、所有的医疗耗材、药品、器械设备都都需要对方给一份资质复印件，以防检查；12、临近开业采购两台前台用的电脑，一台必须是windows7的系统，用于装体检软件，此台电脑只用于使用体检软件；另一台任何系统皆可，用于安装牙医管家和录收费表，以及日常使用；13、购买一个考勤打卡机，用于上下班打卡；14、购买日常所需的办公用品，日用品，清洁用品。施工类：1、污水处理器提前购买准备好，因为该设备有大有小，所以一定要提前购买以便装修预留位置和管道2、装修期间注意与院方的沟通交流，施工期间一切以不影响院方的体检工作为原则；3、每天施工完成后，卫生、水电等细节不能影像第二天上午体检中心的工作。ps：施工期间其它细则参照《施工注意事项》其它类：1、先熟悉一下当地医生护士办理转注册的流程：2、已经招聘好的医生护士，让把能先准备的材料都先准备好；3、给施工队找好短期住宿的地方，给医生护士找好宿舍；4、找一个给科室收垃圾和墩地的保洁师傅，可以找体检中心内的保洁，每个月给对方几百