经营模式论证 教育服务营销.docx

经营模式论证教育服务营销

第一篇：经营模式论证教育服务营销经营模式论证教育服务营销如果您了解我们的话，您无法拒绝与我们合作。随着美容行业的发展，文化断层，经营理念断层，人才断层，服务意识断层，在单个美容院内部已无法解决。一些盈利状况良好的美容院掌握在具有实力的连锁加盟品牌之下，连锁经营成了美容行业树立品牌的发展趋势，而消费者也更信赖管理、产品、服务、技术均规范且具有一定规模的连锁品牌店。创办连锁经营店能否成功关键在于总部的核心能力是否强，能不能产生核心力，包括品牌实力、营销实力、管理规范力、教育培训实力、研发能力等，这也是单店考虑是否加盟的主要因素。面对日益激烈的社会竞争，每个人必须通过不断培训和自学提升自己的能力。经营、管理、促销、服务、资本运营服务以及中国美容未来的发展方向和国际美容业的最新动态等方面知识的不足已成为美容院发展的瓶颈，所以推动美容行业发展的本质是教育。而教育的成本日益高涨。对加盟者及其员工提供免费的系统化培训对加盟者来讲就像天上掉下来的馅饼，既可以节约成本，又提升了经营管理和盈利能力，对人员稳定亦可起到很大的作用。基于对行业发展趋势的准确把握，公司开始认识到教育在企业经营管理中的重要性，重新整合企业内外部资源打造超强总部和以教育训练、激发潜能为宗旨的教育营销体系。在市场的运作过程均由专家型人才全程参与以教育整合输出，最终体现美容院营业额质的提高并得到可持续发展。教育营销体系包括如下内容：1.企业内部教育以企业价值观为核心，从建立产品技术教育到企业文化教育和社会责任教育的内部教育体系。不同的教育内容分别针对企业中的高层、中层、基层和普通员工，为了达到教育目标，企业需要以考核等形式将教育制度化，编辑内部教育教材。2.供应链教育将企业的发展规划、企业经营模式提升、销售模式的提升，经销模式等经营核心能力以教育培训的方式对经销商和美容院老板进行培训。了解他们的实际情况和经常遇到的管理问题。通过教育可以从根本上解决加盟者普遍存在的问题。改变经营意识靠企业文化教育，改善基础管理弱靠基础管理教育，包括产品技术、仪器使用和经营流程教育。不断与经营体系内的代理商和美容院老板进行沟通，共同商讨企业内的教育理念，内容与形式。通过定期不定期的多层次，多角度培训形成主动进而达成利益倍增。同时企业内部的印刷品亦可成为企业价值的载体。通过持续不断的教育使加盟商和美容院共同成长。3.消费者教育公司会帮助加盟商进行丰富的多维度的顾客教育。目前市场，谁教育了消费者就等于为自己赢得并培育了市场。公司会通过自己的网站及其与各个热门网站的链接，建立与消费者的沟通互动平台，实现公司信息与消费者的无障碍对接。公司专门成立网络信息部和客户服务部，会在第一时间将企业信息和行业信息经整理发布在公司网站上，同时会在最短时间内解决消费者提出的问题。公司会配合加盟者组织丰富、生动的终端会。通过传播知识，交流情感进而形成意识上的高度统一。解决加盟者和消费者不稳定的问题。教育即经营第二篇：经营模式市场环境通过2008年公布的第五次“全国国民阅读与购买倾向调查”结果显示，中国是世界上最大的图书生产国，却是人均读书最少的国家之一。但是在国外，读书不仅使一种乐趣，更是一种式上，一种习惯。我相信以中国人的模仿能力水平的高超，我们估计会在不久的将来，也会提高人均读书的水平，那时候书店的市场将是一片大好。书吧的氛围书籍和阅读带给我们的不仅是对心中理想世界的坚持，更是对我们思想和心灵的升华和净化，进而改变我们的生活轨迹。阅读使文字具有了永恒的价值，它比图像更空灵，比记忆更清晰，比冥想更深邃。开小小的温暖，知性的书店与香香，浓浓的奶茶店合体的一家店。在午后温暖的阳光下，安静的捧着一杯香浓奶茶，读自己喜欢的书。静候喜书的朋友上门，一起坐下来，品一品，品品茶香，品品书香......这种小资而又宁静的氛围是现代大学生所追求的，摈弃浮夸，摈弃浮躁......小情侣逛完街，感觉累了，可以在我们小屋休息休息，看看书，点杯喝的，可以不买书，但是我们依然有盈利。选址个人创业投资的书店规模较小，所以我们的流动客流和困定的客流都非常的重要。而在大成这个商业区，我们的大学生是源源不断的，居民区也居多是老师等知识分子，周边还有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量这一方面，问题已不成问题。而关于我们选址选在二楼是通过我们的调查二楼的人流量明显大于一楼，一楼电梯后面的商铺人流量很少。而且相比于地租，二楼也要低于一楼。客户群体由于我们选址在大学生聚集的大成名店，所以我们的主要顾客群体自然而然的就是素质较高的大学生们，他们学识渊博，喜爱文艺，喜欢安静的休闲或看书的环境，自然，我们的书吧就会努力迎合他们的喜好。其次，周边的白领等高素质工作人士也是我们顾客群体的一部分。我们的书吧将以一种纯净的文化氛围打造独到的休闲模式