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给销售员的20个忠告

第一篇：给销售员的20个忠告1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”的身上，才能产生效果。4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是“即使跌到了也要抓一把沙”。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16、向可以作出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。17、每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视你的客户，销售才能成功。18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。19、业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户去提高成交的百分比。20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。第二篇：给实习生的忠告【给实习生的忠告】1、最看重执行力。2、有团队合作精神。3、了解同事比了解工作更重要。4、越大型公司流程越重要。5、学会问问题：多问团队和流程问题显得懂规矩。6、不要急不可耐地表现“创造力”。7、犯错正常，但别试图撒谎掩饰。8、别匆忙站队。9、尊重清洁阿姨。第三篇：给青年教师的一些忠告给青年教师的一些忠告——2010年下半年“青年教师晚办公”讲座组织部门：教科室讲座人：何雯主持人：钱明辉时间：2010年9月8日晚上7：00——8：20地点：办公楼二楼会议室参与对象：毕业五年内青年教师实录人：李欣主持人：青年教师是学校发展的主力军，促进青年教师尽快成长一直是皇塘中心小学的一项重点工程。校长室和教科室每一学年每一学期都会从青年教师的实际需求出发，精心规划一系列讲座、沙龙等活动，以促进青年教师的政治素质、学科水平、科研能力的提高。那今天，我们请镇级骨干教师何雯，为我们就珍惜工作机会，如何与学生、家长相处等方面做一个讲座。让我们掌声欢迎。何雯：首先，感谢学校，感谢青年朋友，给我与大家面对面交流的机会。我坐在这里，感觉年轻了好几岁，也勾起了我对年轻时工作的一些感受。现在的年轻人，比我们那时要出色，运气也好。我们学校从青年培养的角度，注重青年教师的上课和听课，在听课中逐步感悟到教学规律，也邀请了一些优秀教师做讲座，推进“一三五培训工程”，安排了老教师听课，组织了“一题多课”等比赛。以下，我就一些青年教师面对的问题谈谈自己的看法。一、青年教师要摆正心态（一）怎样去面对现实、适应环境我也听到了一些关于青年教师的非议，有些青年教师可能对现实有些不满。在这方面，我觉得青年教师要把位置摆正。青年教师有自己的生活方式，学校有领导的管理和安排，两者如何取得和谐，青年教师要学会把自己的发展放在首位，这样你就学会了珍惜什么，也学会了放弃什么。我工作第一年就做班主任，一个班有80多人，做得很累。第二年上初二、初三两个年级。当时在农村不可能经常回家，一个是交通不便，另一个当时是单休日，时间少。我利用课余时间提前熟悉教材，每个章节的题目都烂熟于心。后来，我又接了两个初三班，讲义都是一张张人工刻出来的，在第一学期里就抽时间准备第二学期复习资料。当时都是晚上编讲义，还要去职工夜校给职工上课。年轻就有资