维修销售经验总结 绝啊.docx

维修销售经验总结绝啊

第一篇：维修销售经验总结绝啊谈生意经合集----51间会更新谈生意经合集----51间会更新----有我以前写的帖子，我做了一些更新。也有新写的。方便大家阅读。有说的不对的地方请大家提出，共同讨论！这帖子是为要开店的朋友写的。我注成有颜色的地方请大家认真看看，会有帮助的----------你是做维修为主？还是销售为主？还是这二者兼顾？'针对不同的经营方向，方法但然也就不同了！我个人让为这点很重要！有了针对点。才会有好的规划。我是二者兼顾型的。开店做生意，但然要找房子了。人人都在说：房子的位置很重要，可我认为这又要针对不同的人群。做维修的朋友，房子的成本一定要低才有利润！对刚开始自己做的朋友，手头上钱不多，（学习一定花了不少，加上卖设备等等）房租太高的话，成本也就上去了（现在维修挣不了太多钱了）刚开始入行的人，可以在电脑城边上租房子，一是离电脑城近，二是了解市场信息也快！做销售或者是维修销售兼顾的朋友，房子的选择就十分的重要了，个人认为要最大限度的和当地电脑同行在一起。让他们来带动你！市场有了人气，才会有好生意！房子的大小和装修哪要看你实力了！有很多朋友刚开始进入IT业是从做维修起步的。这点很好！有了技术到哪都有饭吃（说了太直白了）可实事就是这样，不管你有多大的理想和抱负，解决生存问题是第一位吧？（不要笑，这是现实，我发现有的维修人有点太清高了，记的人外有人。对技术是没有止境的。有时放下面子，面对现实，先解决生存问题才是第一位的）刚开始时我开店的时候也是有人给钱就去做售后服务！做系统10元也做！（我想有人看到可能在心里要骂人了。10元做系统？你是不是没见过钱呀？可你好好想想吧！刚开始，你想挣多钱？）没办法，开始客户少呀！不去，就没钱！我就想收入10元总比没有了强！（我是说在05年我刚开始做时，我相信有很多朋友在刚开始做时，10元不在乎少，关键是刚开始客户少，求个人气，一天没一个人来。心中是什么滋味？现在怕是没人10元做系统了吧）慢慢客户多了！你就要有学会选择客户了！同样客户也在选择你！如何发展客户有三勤一是腿勤二是嘴勤三是手勤腿勤===不是说让你天天跑出去联系客户！这点有好多人有误区！我的经验是冬跑三九,夏跑三伏！为什么？？？原因就是三九三伏天没人愿意出去跑！就要在这个时间上胜人一步！还有在这个时间上客户是很少上门的！你就要主动出击寻找商机！不知大家还记的08年5.12吗？我们汉中对电脑市场的影响还是很大了！前后有一个月大家都关门了！可我不一样！我在这一个月间前后做售后服务80单，不说别的，光做系统主收入了3000。在这时间内上关门做维护是要担风险的。（地震嘛）维修费要多了！我就这样解释。客户也大都表示理解！在加上地震损坏的电脑和家电（有朋友在做家电维修）收入过万。也在这时间内发展了很多客户！嘴勤===不要心疼你哪点电话费！办个小灵通（快要停止了）只要有电脑的地方都要去一边。今天你打电话厅能没有生意，但日子还长呢！明天呢？下个月呢？总有一天会和你联系的。我们这办10盒名片才45元。1000张呀！全部发出去！我就不相信1000个人会没有客户和你联系！要过一星期就主动联系发过名片的客户！不要等别人联系了，后悔莫及！！有朋友说把公司的联系方式做到鼠标垫上。方法是好。但对刚开始开店的朋友来说成本有点高。我试过的：鼠标垫加上在上面做联系方式成本要在3元。（鼠标垫要好点的，要不给别人都没人要）1000张就要3000元！成本高！刚开始还是做成名片好点，能控制成本。但对做新机器的朋友这种投资是不能节省的。我还是一个办法：我个人就是这么做的：把你店的联系方式和地址电话做成不干胶样式的，也就是说把名片做成不干胶，单张成本在0.15元！1000张就是150元。张在维修过的机器后面。这样也是不错的！（这样就算单位换人了，你的不干胶还在上面，机子坏了自然就会找你）7j;X7}+f-W)i手勤===去给客户哪维修机子！要手勤点！不要怕累！比如：清洁下电脑/显示器外壳屏幕。（一定要专业的清洁工具，因为完了客户看到清洁效果一般都会购买清洁工具。我进了清洁套装才2元，买给客户最少20元要是单位上最少是50。要帮忙打扫下房间，留下好的印像！不怕没生意对做维修的朋友的一点点个人意见)光专注维修是不行的！因为技术是没有止境！任何人都不可能什么都会修，做到100%修好！但然我们都知道维修成本是很低（在正常情况下收费是维修成本5到10倍以上，单算元器件成本注意：我在这只是说单算元器件成本。还没加维修费呀！维修费加多少？哪有行情在）但问题是你一天维修成功率有多高？技术好的成功率会高的多。但你的维修量要大才行！我的意见是维修加销售会好点！在加上现在新机器越来越便宜。对维修业冲击是很大的。（这点大家一定感觉到的）刚开始进货时：要学会选择，不能看到别人生意