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网络营销与传统营销的关系[5篇模版]

第一篇：网络营销与传统营销的关系网络营销与传统营销的关系虽然网络营销以传统营销为基础，它们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征。一、网络曹销对传统营销的冲击网络营销以一种新的营销方式销售商品，与传统的营销方式有所冲突。这种新型营销模式对传统营销的冲击主要表现在以下两个方面:(一)对营销战路的冲击网络营销使企业的营销战略发生变化。一方面，网络营销将削弱大公司拥有的规模经济的竞争优势，从而使较小企业更容易参与全球的市场竞争。开放的网络世界使市场竞争透明化，企业取胜的关键越来越依赖于对获取的信息进行分析和应用，进而采用更有竞争性的营销战略。另一方面，市场细分到个人，顾客定制成为发展趋势，目标顾客与企业直接沟通。选择目标市场将逐渐弱化，而市场定位变得更为重要。市场竟争的重心转向品牌和企业文化。(二)对营销组合策略的冲击1.讨标准化产品的冲击作为新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，迅速获得关于产品概念和客户的认同水平，从而容易对消费者的行为方式和偏好进行跟踪。企业针对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。传统的、一成不变的、统一规格的标准化产品渐渐让位于个性化的商品。2.对定价策略的冲击一方面，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，降低成本。另一方面，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价将由市场决定。如果某种产品的价格标准不统一或经常变化，客户会通过互联网很快获知，并可能由此导致不满。可见，互联网将导致产品国际或地区间的价格标准化或价格差缩小。3.对广告策略的冲击首先，由于网络空间具有无限扩展性和多媒体性，企业在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，并且表现形式多种多样。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。例如，有些公司可以根据其注册用户的购买行为快速且有针对性地改变向访问者发送的广告，有些公司可根据访问者特性(如爱健康祛痘网、域名或按访问时搜索主题等)有选择地显示其广告。4.对营梢果道的冲击通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，最明显的优点是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被消除，取而代之的是物流配送，中间商的重要性因此有所降低。企业更需要考虑如何与顾客保持紧密的关系。互联网的低成本、互动性使得消费者和商家“一对一”的直接沟通成为现实。掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是企业网络营销成功的关键。第二篇：浅谈网络营销挑战传统营销浅谈网络营销挑战传统营销【论文关键词】网络营销传统营销因特网信息化电子化【论文摘要】本文围绕网络营销的竞争优势?从十个方面重点阐述了网络营销怎样挑战传统营销。同时强调网络营销要想挑战传统营销成功所依赖支撑环境的建立、发展和完善。网络营销是为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的需要?利用网络和先进的数字化传媒技术所进行的各项商业贸易活动。网络营销的产生是对传统营销的挑战?是在流通领域内掀起的一场革命。随着企业网络化的不断发展和金融业实现全面、高速的数字化、网络化和电子化?网络营销这一新生事物必将逐步取代传统营销方式?成为世纪的主要商业模式。一、网络营销的概念网络营销就是借助因特网、计算机技术通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种促销方式。它具有?利用因特网、计算机通信等技术手段?跨越时空的局限?使企业直接面对全球性、无间歇的市场和减少中间环节及交互式、个性化促销的特点。网络营销与传统营销方式在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有区别。二、网络营销挑战传统营销网络营销的产生和发展?使营销本身及其环境发生了根本性的变革。随着因特网的发展?网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销?前景十分广阔。网络营销的优势主要表现在以下十个方面?1．由于因特网打破了时空的樊篱?在网络上的“商店”不仅可以实现全天候“营业”?而且“商店”不必局限在一隅?而是可以提供低成本的全球性的服务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利?一些小公司也有机会进入全球市场。大量的中小企业在无需众多的行销人员的条件下?就可以接触世界范围内的广大客户?为企业打开了一个极为广阔的营销空间。2.网络营销在减少营销成本上很具有优势。它是通过剔除原有的连接生产商与消费者的中间商这一环节而取得的。传统营销模式中?中间商一直起着连接生产与消费间桥梁的作用。在有些营销渠道中?甚至存在着多层中间商?从而导致产品价格远远高于生产商预期的零售价?并因此损害了消费者的利益?也由此而有损于产品的竞争力。而在因特网上?客户用本地区域通话的费用即可享受全球通讯的服务?通讯成本非常低?这就是网络营销的一大优势。与传统市场交易相比?在网上交易中的产品是明码标价的?而且