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网络营销策划书

第一篇：网络营销策划书网络营销策划书目录（一）前言1．本策划方案目的2．整体计划概念（二）网络营销目标1.财务目标2.营销目标（三）网络营销环境分析1.外部环境分析2.内部环境分析（四）市场分析1.企业形象分析2.产品分析3.竞争分析4.市场细分和目标市场选择（五）消费者分析1.消费者特征2.购买过程3.影响消费者购买行为的因素（六）网络营销战略计划1.网络营销战略2.网络营销计划（七）网络营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略（八）网络营销推广1.网站整体规划2.网站推广计划（九）方案调整（十）附录第二篇：网络营销策划书烟雨韩流店网络营销策划班级：市场营销五班小组成员：王贵哲李红艳曹瑾一、方案背景1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。二、网络营销的目的1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。2．迎合消费者的现代消费需求。3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。三、店面选择一）烟雨服饰的选择1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。二）本店介绍1.网店名称：烟雨韩流店2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。四、网络营销策略1．营销模式的选择根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台2．盈利模式的选择通过分销模式进行销售。a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。五、网络推广1．网站推广目标计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。六、网络推广效果评估网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。第三篇：网络营销策划书网络营销策划作业要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设