网络营销培训.docx

网络营销培训

第一篇：网络营销培训一．网络营销培训二．入门1、网络营销是用营销的思想和方法，藉助互联网技术及平台所展开的营销活动网络营销=营销思想／方法+互联网技术／平台2、互联网对企业的价值@1互联网是媒体@2互联网是渠道（销售渠道、传播渠道、招商渠道、采购渠道、调研渠道）@3互联网是平台（资源整合平台、客户服务平台、媒体整合平台、支付交易平台）@4互联网是工具（降低成本的工具获取信息的工具提高效率的工具协同管理的工具）3、网络营销的六大特点@1战略营销@2系统营销@3体验营销@4精准营销@5长尾营销（即市场无限延伸而不会被终结）@6互动营销网络营销给传统企业带来“增收、节支、提效、避险”的作用4、网络营销的九大作用：@1打造网络品牌@2拓展销售渠道@3推广和宣传企业和产品@4加强与消费者的沟通@5收集各类商品的信息@6准确的市场调研@7完善售后服务@8降低成本@9整合资源5、企业网络营销工作中的13个问题@1观念上排斥（认为传统企业不需要不合适等时机成熟了再做）@2领导不重视@3本末倒置（重技术轻营销）@4方向不明（没有明确的目的和策划盲目跟风）@5是非不分（没有专业人才无法判断对错）@6盲人摸象（不完全理解只理解了一部分）@7浅尝辄止（想得过于简单，容易遇到困难就放弃）@8各自为政（业务割裂没有互动）@9流量至上（重心放在做推广流量至上）@10主观臆断（没有为客户体验考虑）@11忽视工具（监测流量等工具）@12急功近利（盲目推广不顾企业和品牌形象）@13“三无”营销（没有建立网络营销系统没有掌握网络营销方法没有专业网络营销团队）6、网络营销系统及工作流程@1规划系统@2平台系统@3推广系统@4运营系统流程：（定规划选平台做推广促转化）=做运营（运营）7、成功网络营销的十大理念（1）网络营销营销是根本，网络是工具。（2）学习已成为工作中的一部分，“学中做，做中学”（3）研究客户的习惯和思维研究客户的真正需求，提升网站的客户转化率。（4）网络营销需要过程，需要积累。（5）网络营销是精准营销，对数据的敏感，对数据的挖掘，对数据的研究。（6）有创意有销售力的营销文案是网络营销的推广工作，网络营销是各种营销手段的核心。（7）研究客户，做换位思考是我们做网络营销工作的常态，客户的思维方式，客户的行为习惯客户的潜在需求，客户的生活态度，客户的不满等等都应该成为我们研究和琢磨的内容。（8）做网络营销实际上是积累客户的过程，“除了卖产品，我还能为客户做什么？”（9）要经常去竞争对手或行业标杆的网站看看，------看哪个地方比较好，好的就吸取。哪个地方不好，不好的我们要争取就会成为我们的优势。（10）做事要赶早----人不能等待，要活在当下。（11）快速的行动力，高效益的执行力是网络营销取得成功的保证。第二篇：网络营销培训心得网络营销培训心得现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热门。在这种趋势下，我参加了山东庄镇“青年之家”网络营销专题培训，获益良多。首先，通过这次培训，让我这个门外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。通过这次的“青年之家”网络营销的专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。二，在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有