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网络销售可行性方案报告

第一篇：网络销售可行性方案报告昊的太阳能网络销售可行性方案报告网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等（一）、网络营销对于我们公司的意义和作用1、企业品牌的推广：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。2、企业网站的推广：这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。3、企业信息发布：网站上公司资料是一种信息载体，通过网站发布将信息专递给广大的目标人群，顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。4、促进销售：利用网络渠道促进业务发展。5、做好客户服务：为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段，如：常见问题解答，在线咨询，到邮件列表，以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。6、与客户建立良好的关系，良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客的关系。7、做好帮助企业做网络调查，通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之，网络只是工具营销才是目的，提高我们公司在业界的知名度，影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式第一、通过搜索网络营销：查找相关网站（如：中国采购招标网）。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目，如：国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示，在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料，从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时，在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料（工程项目工程大小及所需设备）和施工单位，有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案，从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访，上门拜访，实地考察，给出方案。总之，在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料，便于我们对症下药，精心准备，而且资源得到的途径非常的廉价。第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博（如QQ聊天工具）进行网络宣传及其销售，实行方案：1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息，产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息，列好名单备份资料。3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友（3个或3个不同QQ以上），利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注（便于后期的跟进）5每天都要更新空间或微博内容，以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现，增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点：找准消费人群，使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台（如阿里巴巴，世界梦工厂）进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子：1：查看阿里巴巴千万买家信息，获取报价机会，主动得与买家进行商业往来，谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好，每天由系统自动推送至我们的操作后台，帮找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息，主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示我们卖家的产品情况，做好网络广告。3：得到一个企业商务展示网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料，维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。4：可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台，从而确保双方在网上的一个真实可靠性，且诚信通会员拥有商标使用权，在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障，让买家更放心跟厂家做生意．轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5：使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际