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置业顾问发展前景

第一篇：置业顾问发展前景置业顾问的含义及发展前景虽然最近几年的房市不是很好，但是从事置业顾问的人员却不少。也许很多没有从事过房地产业的人还不知道置业顾问是怎样一个职位，现在我们就来分析一下。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。房价很高，大家都知道，所以置业顾问的知识也是要非常扎实。作为一名置业顾问，本身必须精通房地产的基础知识，还要熟悉售楼的循环流程,要掌握销售技巧。如谈判技巧，产品销售的语言技巧，话术技巧等，还要会电话跟进销售技巧等，还要懂心理学，会分析客户的购买行为等。现在的置业顾问，已经不同于传统的置业顾问，现在的置业顾问不但要具备较高的文化素质，还要经过专业的置业专业体系的培训，同时还要掌握金融等方面的知识和理财知识，还要具备理财能力。同时还要能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。所以说，作为一名置业顾问，真的是要德才兼备呀。置业顾问又分为两种，一种是坐销，另一种是行销。坐销从字面意思来说，就是坐着等客户来的，客户上门了，再谈，在公司里面做宣传，这种销售模式，要达到很好的业绩比较慢，但是底薪相对而言，会比较高，而且收入比较稳定，因为那么大的楼盘，只有那么几个人卖，是相对较稳定的，但是坐销的提成没有行销的提成高。行销就是要在路上走的，当然这主要是指要在大街上发传单，在路上做宣传，客户满意了，将客户带到售楼部，这种销售模式要取得业绩比坐销快一点，当然这种的销售模式的底薪要比较低，提成比较高，至于能够拿多少工资，要看你个人的能力了。作为一名置业顾问，其工作职责是：1、维护好公司声誉，对公司楼盘进行宣传;2、要热情接待，耐心的服务;3、要全面掌握楼盘的规划、设计、施工、管理等情况，了解房地产的法律法规，了解行业的规章制度，会客户提供满意的答案。4、要学会制定个人销售方案、制定计划，按照公司标准进行销售工作;5、要会挖掘客户;6、要会进行市场调查和市场分析;7、要会对客户档案及相关的资料保密;8、要会及时的向负责人回报工作;9、要会记录每天拜访的客户的情况;10、要会做客户售后服务工作;11、要做好客户跟进工作，及时联系客户;12、要做好销售小结，做好工作总结。作为一名职业顾问，发展前景是相当不错的。方向一：晋升销售主管和经理，是每一位置业顾问初期的目标，再进一步是销售总监和职业经理人。方向二：转岗1、商业房地产方面：商铺一直是炙手可热的保底，如果转行做商业房地产的话，也会是个不错的选择;2、房产经纪人，或者房地产评估师;3、可以从事策划方面的工作。方向三：转行房地产行业的客户群都是高层次的，资源是相当丰富，为转入其他打下坚实的基础。第二篇：置业顾问使用房地产销售专业办公软件完成客户录入。接待、跟踪，认购签约以及按揭办理，客户维护等。工作职责和业绩：1．负责公司销售工作，客户维护完成销售的任务指标。2．制定自己的销售计划，并按计划回访客户和开发新客户。3．搜集与寻找客户资料，建立客户档案。4．接待来访客户，以及综合协调日常销售事宜5.客户交房的手续办理6.东营房产网上，代表公司做项目的讲解（视频）7.东营房产网上，第二十五期楼盘推荐工作职责和业绩：1．负责公司销售工作，客户维护与完成销售的任务指标。2．制定自己的销售计划，并按计划回访客户和开发新客户。3．搜集与寻找客户资料，建立客户档案。4．接待来访客户，以及综合协调日常销售事宜第三篇：置业顾问工作总结置业顾问工作总结1不知不觉20xx年已经结束，加入**有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一:重点突破;看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。二:亮点工作;1良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。2在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的