美的的营销组合.docx

美的的营销组合

第一篇：美的的营销组合美的的营销组合——邓致远一.产品美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群二.价格策略定价目标打造行业价格标尺，由利润至上转变为降低价格，保证适度利润，扩大生产规模。规模竞争和价格竞争是我国家电领域竞争的主旋律，美的的竞争优势主要是基于规模基础上的低成本优势，争夺市场份额是美的的重要战略取向。三.分销策略旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。美的集团宣布事业部不得擅自开设专卖店，将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式，阻止了营销渠道的进一步分化，是美的集团把权力逐渐集中的又一大变革。通过这一改革，美的集团能够在运筹帷幄的大公司目标下，对各个分销渠道实行资源有效配置，减少集团内部之间的同业竞争及部门间矛盾。美的电器从2007年开始在全国进行渠道改革，开始实施从区域销售中心到销售公司的转变，2008年公司基本完成各地销售公司的组建，2009年进行了国内渠道的梳理，将冰箱和洗衣机业务纳入空调销售渠道，以期望形成多元化的协调效应。美的电器自建渠道模式无疑能够提供更加优秀的专业安装维修服务，也更加适合三四级市场消费者需求。渠道目标体现了通过合理安排渠道机构，把最合适的资源利用在最合适的地点。在家电市场普遍面临更加微薄利润的情况下，缩减销售渠道是节约费用获取更大利润的手段，这也是适应大市场环境的选择。美的集团自建渠道这种新的销售模式是适应市场需求、适应消费者需求的产物。美的电器2009年一季度财报显示,美的实现营业收入88.2亿,同比下滑29.44%,净利润1.8亿,同比下滑43.15%。为了迎接第二、三季度的销售旺季,美的集团在渠道重整方面打出了一套令人眼花缭乱的“组合拳”。首先,在空调领域的竞争上,搭乘“体验式营销”的快车,加速M-HOME体验店的建设步伐。从2007年开始建设家用中央空调“M-HOME体验”专卖店,到目前为止,在全国范围内已经拥有200多家这样的专营店。在此基础上,美的家用中央空调事业部总经理郝然指出,要在今年实现300～400家的M-HOME专营店的扩张。同时,美的凭借技术优势率先推出“放心变频”的变频空调标准,建立一支3000人的空调售后服务团队,在变频空调市场与格力展开激烈的争夺。其次,利用家电下乡的契机,加大对三、四级市场的开拓力度,继续推动专卖店建设,优化整合原有的专卖店渠道。具体做法包括打破事业部之间的条块分割,建立集团内的资源共享的专卖店平台;在三、四级市场优化整合原有渠道,形成了能够同时销售空调、冰箱、洗衣机等家电下乡中标产品的专卖店;另外,利用下乡网点备案的机会,剔除一些不良网点,对销售网点进行质量提升和服务提升。第三,通过与当地经销商合作,由经销商控股在全国范围内组建50多家销售分公司,与经销商建立更牢固的合作关系。另外,与世纪电器网等大网络经销商签订协议,对通过网络渠道购买的美的产品实施良好的售后服务,占领网络这一新的销售阵地。第四,继续提升与全球战略客户(东芝等)的合作深度,加大客户网络共享力度,深入开发海外新兴市场,新增海外分支机构。四.促销手段1.降价2.与经销商合作，办活动让利给顾客。3.全国促销。活动期间，凡购买美的家电产品（含华凌、荣事达、小天鹅）的消费者，都将获得刮刮卡，凭卡参与网上答题，有机会和跳水游泳冠军一起奔向罗马4.全国巡演5.举行大型的选秀活动6.电视.报刊广告第二篇：化妆品营销组合策略(美妍)化妆品营销组合策略化妆品市场是一种品牌占有的市场，而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程，只有立足于打好企业和品牌的根基，脚踏实地做市场，才能在充分掌握市场信息资源的基础上，建立企业的营销模式，制定企业与品牌的定位和发展战略。一、市场定位品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。通常在开发一个新品之前，作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查，根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。化妆品品牌的市场定位重要性案例：A公司是上海的一家公