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联想电脑策划书

第一篇：联想电脑策划书联想电脑广告策划学院：经济与管理学院专业：10级国贸二班姓名：孙松林学号：1006109062目录一、第一部分公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„31公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43公司精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„45品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4二、第二部分市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„41主要竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„42市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„63消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6三、第三部分广告推广„„„„„„„„„„„„„„„„71广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72选择媒体并确定媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„73促销组合策略研讨及决策„„„„„„„„„„„„„„„84具体广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„85广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9联想电脑广告策划第一部分、公司概况一、公司简介：1.全球PC领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。2.新联想--梦幻组合1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员为年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。联想于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。二、公司理念：“让用户用得更好”的理念三、公司精神：核心价值观•成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。•创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。•诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。•多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。四、企业定位：联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。五、品牌形象“高科技的、服务的、国际化的”品牌形象。第二部分、市场分析一、主要竞争对手的竞争状况分析华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经