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联想促销策划书

第一篇：联想促销策划书联想电脑元旦促销策划方案联想电脑促销策划方案“同学”团队组长：魏洪川组员：窦秋菊胡家龙马超刘瑶瑶2010-10-29“同学”团队2013-3-26目录第一部分：主题定位………………………………………1.主题话语解释………………………………….2.核心目的……………………………………….第二部分：推动管理及激励………………………………1.档期安排…………………………………………2.流程指导…………………………………………3.分工及KPI目标………………………………...4.激励方案…………………………………………第三部分：执行方案内容…………………………………1.买赠特价方案………………………………….2.活动宣传推荐……………………………………3.终端执行推荐……………………………………4.主题互动方案……………………………………5.促销执行推荐……………………………………6.特殊应对推荐……………………………………7.导购话术分工……………………………………第四部分：主题延展效果展示……………………………1.资源占领型延展……………………………….2.工具道具型延展………………………………...第二篇：联想促销计划“母亲节”联想促销方案一、促销目的：1、保证在母亲节促销时期内能够销售300个联想产品的销售指标。2、使联想电脑的比较优势得以充分的宣传。预留潜在顾客。3、对抗其他品牌的价格竞争，打击竞争对手。4、通过特型产品的折价促销，带动联想其他产品的销售，刺激消费者的购买欲望，增加销售量。减少存货，节省仓储费用。二、促销内容1、“以旧换新”促销。凡购买联想指定型号的顾客，可持有效旧机凭证（发票或实机）在联想专柜享受200元—400元不等的“以旧换新”折价优惠。2、限时折扣。联想产品在母亲节这一天所有产品打8折，以宣传单、视频广播等形式告知顾客。3、特价出击。活动期间，隆重推出几款超低价产品，感恩回馈顾客。4、折扣券销售。通过街头发放宣传单的方式将折扣券和宣传单页送到消费者手中。顾客凭发行的折扣券，可到联想专柜购物享受一定的折扣优惠。5、购物返券。在联想专柜台购物满一定数额后，凭购物券到专柜指定地点可领取相应数额的购物券，例如买100送10。并且凡购买任意一款联想产品的女士，均可凭结婚证获赠超值大礼，如键盘、麦克等。三、促销活动的设备准备1、折价宣传的广告纸牌、宣传单、宣传绶带。2、各种礼品，如耳机、洗衣粉、雨伞、厨具等。3、促销人员准备适当的食物和水。四、费用预算1、宣传单的印发总费用520元：预计打印3000张（200元），预计8名发单人员每人工资40元，共计320元。2、赠送礼品总费用：耳机、洗衣粉预计500元；台灯、雨伞预计1000元；厨具预计1000元。其他费用500元合计：3520元五、人员安排：宣传单发放人员8人，礼品发放员3人，现场销售员10人，销售主管2人，保安4人，设备调试员1人.六、注意事项1、活动促销商品以及现场促销人员一定要确保满足活动需要，防止因为商品短缺和消费者无人接待。2、保证有保安人员现场维护秩序。保证促销活动安全有序的进行。防止促销活动随时可能引起的混乱。3、根据活动面积确定促销的规模。规模过大会导致人员拥挤而引起踩踏事件。4、活动现场要配备完善足够的灭火器材。设置好活动现场的总电源开关，防止出现事故时及时切断电源。5、销售主管在活动期间负责整体促销活动的现场控制，及意外情况和客户投诉问题的处理。“Mother'sday”lenovopromotionplanOne,promotionpurpose:1,ensurethemother'sdaypromotionperiodcansales300lenovoproductsalestarget.2,makethecomparativeadvantagesoflenovocomputersarefullypropaganda.Obligatepotentialcustomers.3,againstotherbrandpricecompetition,blowrivals.4,throughthespecialdiscountpromotion,driveproductsalesofotherproducts,lenovomotivateconsumerspurchasedesire,increasesales.Reduceinventory,savestoragecosts.Second,promotionalcontent:1,“new”promotionwitholdchange.Foreverypurchaseofthecustomer,lenovodesignatedmodelscanbevali