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自豪地说出你是销售人员

第一篇：自豪地说出你是销售人员一些销售员在平时谈笑风生，但与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安，这是什么原因呢？因为他们把销售看成是卑微的职业、求人的工作，因为?们并不是从心里热爱这份工作。像这样的销售员是难以成功的。既然你选择了销售工作，最好在这个职业上待下去。因为，所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。如果你热爱并坚守下去，情况就不同了。以树为例，从栽上树苗，精心呵护，到它慢慢长大，你会得到回报。你把树苗培育得越久，树就会长得越高大，回报也就相应越多。销售这行并不一定要和低声下气、饮酒有关。这之中也没有逢迎谄媚，以及贿赂和私下交易的事情，千万不要认为一名销售员需要向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了样的想法，那就大错特错了，这是没有把握住销售人员应该具有良好心态的表现。应该以身为销售员为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业，如果要使失业率降到最低，销售即是其中最必要的条件。你要知道，一名普通的销售员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，怎么能说是不重要的呢？乔·吉拉德说：“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲，因为销售员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”有的时候，当业务看起来似乎大势已去时，?庸的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，他或许会向客户请求说：“请你帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的销售成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。”这个方式不但对销售员本身有害，它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及到其他销售员。销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你呢？表现懦弱不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自?都没有信心，别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢？一名销售员向一位总经理销售电脑，言行显得过于谦卑，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你销售的是你的产品，你这种样子，谁愿买你的东西呢？”由此可见，低三下四地做销售，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。每一名销售员都应该明白，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售员不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户是?等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。你看得起自己，客户才会信赖你。销售员不要把自己看得低下，你应该以销售工作为荣。只有树立了这样的信念，你才能为销售工作付出所有的努力，才能成为一名顶尖的销售高手。第二篇：第一课你是优秀的销售人员吗第一课你是优秀的销售人员吗→优秀销售人员的自画像→良好的专业知识是成功的基础→态度决定一切→良好的技能令你更具效率第二课追求成为顾问式的销售人员→销售人员的自身发展→追求成为顾问式的销售人员第三课如何使客户留下美好的第一印象→专业的形象是获得信任的第一步→有效的开场白令拜访顺利进行第四课如何寻找客户的需求（上）→明白客户的需求→通过询问找出客户的需求第四课如何寻找客户的需求（下）→寻找客户的需求→聆听技巧的三大要素第五课满足客户的需求--陈述利益→陈述利益：特性和益处→如何正确使用推广材料和证明材料第六课获取承诺（订单）及跟进工作→购买信号→获取承诺的方式第七课如何处理客户负反馈（上）→客户的反应→确认客户负反馈的类型→处理客户不关心第七课如何处理客户负反馈（下）→处理客户的误解→处理客户的怀疑→处理客户的拒绝→处理真实的产品缺陷第八课寻找正确的客户--客户评估→向正确的客户推广正确的产品→客户分类系统→了解你的每一个客户第九课销售拜访前的准备工作→访前计划→设立拜访目标→建立拜访战略第十课销售拜访的回顾与评估→拜访后回顾→建立和更新拜访档案→按行动计划采取后续行动第三篇：说课稿-说出你的心里话《说出你的心里话》说课稿江安县夕佳山镇中心小学校XXX《说出你的心里话》是四川省地方课程教材《生活.生命与安全》小学四年级下册第12课的内容。它属于心理健康教育的内容。我在这里不能针对教材提出什么见解，因为这一学科没有什么可供学习、探讨的现成资料——我没有见过教参，也没有找到其他什么有价值的资料。这一学科是2007年起在四川省内推行的必学课程，1-6年级每周3课时，周课时数超过了《科学》、《品德》、《英语》等学科。可是，我曾经调查过几个学校，没有几个班真正认真上过这门课程。我分管安全工作，所以利用这次公开课的机会，做了第一个在片区赛课上吃螃蟹的人。我以前没有执教《生活.生命与安全》的经验，