花香初上网店商业策划书2.docx

花香初上网店商业策划书2

第一篇：花香初上网店商业策划书2花香初上网店商业策划书一、网店定位1、策划背景随着电脑的普及和计算机网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢地推广开来。而且在服装行业尤其是“女装”发展较快；在网上存在着成千上万种款式为买家提供了各种选择，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习，同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这对网店来说就有了顾客也就有了市场。2、网店名称花香初上，淡淡幽香3、经营模式团队经营的零售模式（兼职经营）（网上开店与网下实体店相结合）4、主营商品以女装（花香初上品牌）为主打产品二、顾客定位大多数的女性购物具有冲动型，喜欢潮流时尚的商品。从中体现自身的端庄美丽年轻、年轻大方、具有个性特点、充满朝气与活力的气质，我们将锁定这一特点，根据花香初上品牌的特点，主要针对在15~35岁年龄段女性的消费者，主要是白领族和学生群。三、价格定位目前不管是传统市场还是电子商务市场，服装行业的竞争都是非常激烈的，而对于我们新建网点以及新品牌的竞争就更加的不易了。第一：新店信用不足；第二：网店的影响力不够；第三：新品牌大众还不是很了解。鉴于以上的三点我们店的价格定位将采用差异化的定价策略，以适合不同的消费人群，刚开始以底价吸引顾客，因为花香初上是直接从厂家取货，价格会比较的低，销售价格低于实体店价格，采用薄利多销。四、市场分析1、行业分析调查，在全国城市的调研中，上海、北京、深圳的网上购物人数已经超过300万，从年龄结构层次分，主要集中在18岁__35岁，从性别分，网上购物人数女性远远大于男性，从职业划分，全职工作的占到45%,从消费者所选择的购物网站中，有87%的网民选择在“淘宝”网站上购物。按照行为分，月度购买2次以上用户占比超六成，时间主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是网上购物的高峰时间段。在淘宝网公布的《2009—2010年度中国网购热门城市报告》中，服装成为最为热卖的商品，尤其是女装，毫无悬念地成为网购消费力十大城市热卖商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期间，女装在网购消费力十大城市热卖商品中，消费金额占比12．17％。其中，卫衣／绒衫、西装和针织衫位列女装热卖品前三名。淘宝数据魔方还公布了2010年4月—5月十大女装热门搜索关键词，其中，“正品”以日均32．25万次搜索排行第一，这说明消费者在进行女装网购时品质依然是焦点问题。2、竞争对手分析就目前的形势看每天都有很多卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别竞争力是比较低的，而且绝大部分的服装网店都有钻以上的级别。所以我们必须做好我们店铺的装修以及推广，同时因为我们是直接从花香初上直接取货在价格具有竞争力，质量也很有保障。3、风险预测优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足而且价格较低。因为我们是一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货。劣势：由于我们的网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的服装品牌是一个新品牌其影响力不足，不能很好的吸引买家的注意并达成交易。五、营销策略1、商品策略保证商品的上架并且不断地与商家保持联系，准确地了解有关商品的描述，让文字功底比较好的成员撰写宝贝描述，在10:00—14:00以及19:00—23:30这两个时间段之前确保货物已经上架或者投放新的产品。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经过PS处理要以最清晰的照片展示留给顾客并上传各个细节的图片让顾客能更清楚的了解产品，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。2、促销策略对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间内低价促销，同时为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家在邮费方面可以适当减少，当购物满一定的价额后可以免邮费。3、会员策略开拓一个新客户远比维护好一个老客户的成本高，所以对顾客实行会员制度，一次性购物满200元或者购物累加到300元的就可以成为普通会员，普通会员在平时购物享受9.5折优惠（特价商品除外）。一次性购物满500元或者购物累加到800元的可以成为高级会员，高级会员在平时购物可以享受到8.5折优惠（特价商品除外）。六、网店管理1、店铺装修人们总是愿意与自己价值观趋同的人一道，到了新环境时，也是对与自己立场接近的人容易建立好感，所以我们的店铺的格调要最大限度地附和大众的审美，并展现自己的特色。（1）、店标：要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色（2）