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茶叶营销的妙招

第一篇：茶叶营销的妙招茶叶营销的妙招[日期：2008-07-09]来源：作者：佚名作为一个后起的产茶县，蒲江茶业近年来声誉鹊起，引起了业内外广泛关注。在今年5月召开的全省茶叶出口座谈会上，有一位川内知名茶业企业老总对蒲江茶叶赞誉有加：无论从生产工艺还是茶叶品质来看都走在全川的前列。《四川日报》记者李秋怡在蒲江采访时大为感慨:以前总认为峨眉、雅安的川茶比较好，没想到蒲江把茶产业做得这么深、这么透。这得益于县委、县政府的大力推进，将茶业作为全县的六大产业之一倾力打造；得益于企业的共同努力。全县有茶厂60多家，上一定规模就有近10家。如何才能在同质化的产品竞争中胜出，实现品牌的有效推广，企业形象的快速提升？绿昌茗、嘉竹、了翁、潘沟绿茗、绿雨春、绿典、朝阳等茶叶企业为之进行了积极的探索，创造了许多值得借鉴的成功经验。掌控市场终端“建立健全的销售网络，为优良的产品快速找到市场才是出路。“蒲江茶叶企业已经达成这一共识。作为蒲江茶业的龙头企业，绿昌茗公司今年着力打造蒲江以外的市场终端。该公司今年将与成都伊藤洋华堂、北京华联、红旗连锁超市联合建200个销售点，其中要在成都市区至少建100个，本月底已经启动了8个。为配合各卖场促销绿昌茗茶叶，该公司将通过公共汽车车身、户外路牌和电视、报纸等广告，进行立体宣传。去年投产的嘉竹茶业在县城建配送站，在成都市区打造10个嘉竹形象精品店，加强品牌推广。了翁公司今年也把主要力量集中在销售网点建设上。据该公司办公室主任介绍，公司今年投资了近50万用于打造区县网点和外围网点。现已在蒲江、新津、双流、彭山、温江、郫县、大邑、邛崃、资阳、西昌、攀枝花等地打造了10多个销售网点，为公司今后的发展壮大打下市场基础。此外，绿典、绿雨春、良峰、朝阳等茶叶企业也纷纷以县城为据点，建自己的专卖店，不断完善自己的销售网点。借助活动扬名以活动为载体，让茶叶品牌和企业形象一步步深入人心。这是绿昌茗和嘉竹茶业公司营销的一大重头戏。月26日，市委宣传部组织川内12家主流媒体组成的“寻茶记”联合采访团齐聚蒲江，就我县茶产业发展和茶文化的丰富内涵进行深入采访。随后，这12家媒体分别在显著的位置，以较大的版面报道了蒲江茶业和绿昌茗茶业公司，绿昌茗茶业的知名度再一次得到了较大的提升。近来年，绿昌茗公司参与、协办了类似大量的活动。2003年5月协办首届成都市茶文化节；2004年主办“绿昌茗消夏之夜”音乐会，参与“蒙顶山”杯国际茶文化节；2005年参与青蒲文化同行暨蒲江第二届茶文化节；2006年参与第四届樱桃节，2006年向“阳光育苗工程”活动捐赠10万元；从1999年起，绿昌茗茶叶参与业内评奖活动达10次，捧回了8大奖牌和奖杯，特别是去年10月荣获的“全国三绿工程十大放心畅销茶品牌”荣誉引人瞩目„„这些活动对扩大绿昌茗的影响，提升知名度、美誉度，起到了积极的作用。今年以来，嘉竹茶业公司把品牌推广的着力点也放在了各种活动的参与、协办上。今年6月2日同我国“南方禅宗四大丛林”之一的新都宝光寺合作，举行隆重的洒净仪式和“宝光禅茶采摘仪式”，并将嘉竹100亩绿茶园确定为“宝光寺禅茶文化基地”，每年定期举行互动活动；6月4日，嘉竹公司参加了由市农委、成都日报社联合举办的“眼界——2006成都现代农业体验之旅”活动，吸引了众多中小学生及其家长到公司参与采茶、制茶、品茶等系列活动，省市主流媒体作了大篇幅报道，极大地提高了企业的知名度；从今年5月起，与县委宣传部联合在全县12个乡镇设立14个阅报栏、在成都市万科广场举办了“嘉竹杯歌咏比赛”、同县文体局联合举办“蒲江县嘉竹杯足球竞赛”等等，向社会展示现代企业的风范，嘉竹品牌开始为广大市民所认知。牵手茶楼会所去冬今春以来，在县城如雨后春笋般涌现了许多以茶叶企业命名的茶楼、茶坊，如“了翁会所”、“绿典茶楼”、“潘沟茶府”、“了翁茶楼”等，几乎涵盖了全县知名的茶叶企业。这些茶楼、会所，有的是茶叶企业独资经营，有的是几方联办。独资的不用说，是企业重点打造的企业形象店，也是企业洽谈业务、销售茶叶，与朋友休闲品茗的场所。这种地方一般在选址和装修上都特别讲究，称得上豪华。另一类合资茶楼，则是茶楼与企业的新型结合体，企业为茶楼提供有企业标识的茶杯、烟灰缸、打火机，提供部分装修费，茶楼挂企业的牌子、使用企业品牌茶叶。如果茶楼茶叶使用量大，企业还可以按比例免费提供一定数量的茶叶。双方各有所得，是双赢的结果。现在喝茶，除了在办公室喝、在家喝、在茶楼水吧喝外，还有一种喝法：把茶叶买下，放在一个地方，有空就过去喝，不但有茶艺小姐为你掺茶送水，还有优美的轻音乐伴奏，如果是约上几个朋友一起去，聊聊天、品品茶、感受感受博大精深的茶文化，那就更“巴适”了。县城三条街口的四川嘉竹茶业配送站就是这样一个地方。业内人士指出，茶楼与茶叶企