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药品销售面试问题总汇

第一篇：药品销售面试问题总汇医药行业面试题目面试官面试的题目：1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？6、最感动的事/最喜欢的事7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？10、人们购买产品的三个主要原因是什么？11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？13、若受到奖励，你有什么感想？14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？26、请向我推销一下这支铅笔。27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部问题一：“请你自我介绍一下”问题二：“谈谈你的家庭情况”问题三：“你有什么业余爱好？”问题四：“你最崇拜谁？”问题五：“你的座右铭是什么？”问题六：“谈谈你的缺点”问题七：“谈一谈你的一次失败经历”问题八：“你为什么选择我们公司？”问题九：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”问题十：“如果我录用你你将怎样开展工作”问题十一：“与上级意见不一是你将怎么办？”问题十二：“我们为什么要录用你？”问题十三：“你能为我们做什么？”问题十四：“你是应届毕业生缺乏经验如何能胜任这项工作？”问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”你是被面试官讨厌的求职者吗？(一)隐瞒真实个人资料的不诚实者(二)频繁跳槽稳定性不高者(三)不注重个人职业形象者(四)只谈薪水漫天要价者(五)面对工作压力面露惧色者医药外企某些面试题的对应回答1、对医药代表的认识2、关于如何看待回扣问题3、为什么选择贵公司4、作为一名合格的医药代表需要具备的素质5、为什么离开原单位，及对原单位的一些评价1.你曾经做过什么来提升你团队的绩效？2.你最富有创造性的工作成果是什么？3.你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？4.你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？5.你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？6.你需要提高哪些方面的技能？7.发展对你意味着什么？8.你如何不断地使你的工作更有价值？9.请区别一下你目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？10.你如何定义你的销售成交方式？11.如果你愿意的话，请为我主持的这次面试打分，不要有过分的恭维；根据我向你提出的问题，你对我的推销和管理风格有何评价？12.底薪对你来说有多重要？13.请谈谈你的销售成交比率，也就是说，你在达成一笔交易之前，通常要与多少预期的客户见面？14.通常你是如何保持消息灵通，监控员工表现的？15.当工作结果令你无法接受时，你通常会如何对待下属？16.你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力？17.你在哪些方面是不能和老板达成一致的？上次当他错了而你是正确的时候，你是如何处理这一情况的？18.如果我们录用你，你可以为我们做些什么？我们应该期望在什么时候看到具体的结果？19.你需要一个怎样的环境来发挥个人的最大潜能？20.你除了致力于本职工作，是否会承担一些超出本职工作范围的责任？21.你是如何处理违反日常惯例的突发性事件和瞬息万变的局势的？22.你是如何看待事先没有获得首肯就采取行动这一情况的？第二篇：药品