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药品促销会议安排及总结报告

第一篇：药品促销会议安排及总结报告新品推介会议总结本月，我们在辽宁省铁岭市举办了一次针对我公司产品XXXX的产品推介会。邀请了开原地区的：乡镇卫生院的院长、药剂科主任等到铁岭市参加本次会议。活动情况具体如下会议地点：铁岭市铁源大酒店参加人员：开原市乡镇卫生院院长、药剂科主任等31人参会主要领导：营销一部经理、副经理、辽宁区业务员会议时间：2011年1月20日——1月23日会议流程：1月20日接待工作。对前来参加会议的客户进行住宿安排，并在会议室进行初期交流，让大家彼此熟悉、了解。1月21日会议正式开始。1、由营销一部X经理致欢迎词（9:00—10:00）；2、由营销一部副经理宣讲企业文化、产品优势等（10:20—11：20）。3、由辽宁区业务员柴友刚宣布此次会议销售政策（14：00—14:30）4、客户签订单（14：40—16：40）5、在酒店大厅设晚宴，款待参加会议的客户。1月22日厂、商交流信息。我公司领导及业务人员与参加会议的客户进行深入交流。了解目前市场情况，听取大家对我公司产品的市场销售意见。通过本次会议，在铁岭地区的终端市场很好的宣传了我公司及产品的情况，扩大了产品的终端影响力及美誉度，树立了企业的品牌形象。第二篇：药品交易会总结报告药品交易会总结报告丹桂飘香，第四十一届樟树药交会在这个略带寒意的金秋拉开了序幕。樟树，这个被誉为“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的药都城市以一个喜气洋洋的氛围迎接着四方的宾朋。对于我以及新进来的部分OTC来说，樟树药交会是陌生的，因为这个是我们在江西参加的第一届药交会，但对于李总，杨姐以及江西其他同事和部分OTC来说，樟树药交会又是熟悉的，因为一年一度，我们甚至有几个OTC代表已经是第三第四次参加樟树药交会了。10.10，李总就已经赶到了樟树，我也在11号赶了过来，首先落实了房子的问题，毕竟30来号人住的地方可是大事。房子依旧选择的去年的老地方，一来熟悉，二来药交会期间房子实在是很枪手。11号到14号这几天，我们一直在忙着前期的准备工作，贴海报，挂横幅，拉巨型喷绘，竞拍摊位等等。利用前期的时间我们将中药城的所有醒目位置都粘贴了我们的宣传海报，以及在各个医药公司仓库、开票厅等地方都挂起了我们的横幅、海报等等10.14，代表们开始陆陆续续来了，除个别特殊情况，大家都准时的过来了，这里面有很多插曲，令我为我们代表的敬业而自豪，新余地区OTC林淑兰的小孩子前几天刚刚发生车祸，人还在医院里面，完全需要母亲的照料，一开始李总是批了林姐假的，说可以晚点没关系，但是林姐还是准备来了，她后来说了一句话，让我记忆很是深刻，她说，“这么多年了，每次我都是第一个来，最后一个回去，今年也不例外。”多么敬业的人。代表加上我们业务员，一共差不多30来号人，住成了我们最大的问题，我们租的房子是一层加楼上一个小单间，一共5间卧室，每个卧室都安排了至少5个人的铺位，尤其是有一个房间，没有床铺，只能打地铺了，所以在安排方面，我们安排给了6个较为年轻一点的OTC代表。10.16，药交会正式开幕了，我们本次会展期间一个拍了三个摊位，加上医药公司那边租的一个，一个四个摊位，人员方面，基本采用老人带新人的模式，前面三组每组3人，医药公司方面的第四组安排了5个人，以及在四个医药公司的开票大厅都安排了一个人，负责为到访的客户介绍我们的品种以及药交会的促销政策。并且我们还准备了一个机动人员组。整个会展期间大家都很忙，无论摊位上的零售，还是医药公司区的拉单以及我们的主战场——沧海药业的联络处。已是深秋，寒风凛凛，但是这寒风丝毫没有撼动我们江西分公司所有人员的热情，摊位上，到处可见她们热情的介绍着我们的驴胶、我们的六味。“买驴胶就要买最好的，要买国药准字号的，要买九芝堂的。”“六味，我们可是国内第一家做浓缩丸的。”一边推销着我们品种的同时还不忘给那些大姐大妈们补补基本常识。会展期间，范总也亲自到会指导我们的工作，一个一个摊位停留，帮着推销我们的品种。忙碌的日子也是短暂的，大家都在忙碌的时间里面忘记了其他，每天除开出摊就是回来吃饭，洗澡、睡觉。或许这么多人一起吃饭，对于大部分没吃过大锅饭的我们来说应该是一种震撼。当其他厂家的摊位开始收摊回去吃饭的时候，我们还在坚持着；当其他摊位慢慢撤去的时候，我们依旧还在坚持着。“站好最后一班岗”这是我们很多OTC代表最后几天对邻摊位或者会场工作人员说的最多的话。忙碌的日子确实短暂，当熙熙攘攘的人群开始退去，当22号我们聚在一起吃完晚餐，当我们一起在KTV尽情宣泄，似乎一个多星期的疲倦完全就没有来过一样。“明年我还要来！”那一刻，我们确定，我们都有同一个共同的信仰，而九芝堂这个大家庭就是这个信仰的核心。第三篇：药品促销活动方案模版otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作