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营销策划提纲

第一篇：营销策划提纲营销策划一、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：1.市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼2.项目案名建议3.销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制4.广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外等）5.媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期6.公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行二、项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：1.开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式2.销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞3.销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略4.销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主5.销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划6.促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪7.市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整销售代理销售代理：结合营销战略，提供专业销售代理服务。1.销售团队招聘与培训2.销售团队搭建与组织管理机制3.售楼处、样板间策划与概念设计4.发展商与开发合作团队背景资料准备5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案广告服务透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。流程如下：①沟通项目②收集信息③战略规划④媒体规划⑤创意设计⑥定稿⑦广告推出⑧广告跟踪概念设计接受委托，对项目自身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。品牌VIS视觉设计提供的服务涉及视觉形象、品牌管理顾问、多媒体互动网络等多个领域，并擅于将以上门类有机整合为客户提供全面性的品牌创建及推广服务。我们坚持“度身设计”的理念，始终从市场的角度和客户的需求出发,糅合视觉美学及营销策略,挖掘出企业与产品的内在品质，帮助企业及其产品创造独到的视觉形象，从而为其品牌核心价值注入生命的能量，拓展市场空间与竞争优势。我们的工作不仅针对外在形式，更着重于运用独具灵感的演绎方式赋予作品时代的美感和深刻的内涵，为客户提供由内而外符合品牌特性并附加人文价值的全程解决之道。我们认为，我们的一切作品都将立足于品牌发展，而换言之，商业视觉的核心价值也便寄托于它所服务的品牌，因此，我们将矢志不移的为品牌发展而服务，更开心的是，我们深深爱着自己的工作！于是我们高呼：一切为了品牌，为了品牌的一切秉承以市场为先导的理念，倡导“策略化设计”，同时为企业度身定制“PIS”（Producteidentitysystem产品形象系统），在专卖连锁、特许加盟形象、CIS、产品视觉定位、入市策略、终端形象等方面都有强大的专业实力。主要表现为：1.核心价值2.品牌主张3.品牌理念4.品牌形象识别系统：1.标志2.字体3.颜色4.应用5.扩展第二篇：营销策划提纲项目全程发展策划提纲项目全程发展策划提纲一、项目发展定位与市场调查具体内容包括：1、市场调查1.1区域总体地产市场研究分析1.2区域供求市场调查1.3竞争对手调查1.4客群需求分析1.5竞争个案分析1.6价格定位分析1.7物业及配套分析1.8推广策略分析2、项目定位2.1开发优势及前景分析2.2产品和功能定位2.3客户群定位2.4价格定位二、投资收益分析具体内容包括：1、项目各项经济指标1.1设定条件1.2销售收入预测1.3投资总成本费用估算1.4资金投入组合1.5利润与损益分析1.6现金流量分析1.7不确定性分析1.71盈亏平衡分析1.72敏感性分析三、项目规划设计具体内容包括1、规划设计要点1.1初步确定规划布局、建筑风格、使用功能要求2、选择设计方案2.1选择3家以上设计单位进行设计招标，与设计师进行交流，交待设计意图2.2编织设计招标文件、组织设计方案评审，建筑总体规划布局方案及建筑单体方案，确定设计单位2.3根据国家标准及设计市场情况确定设计费及签订设计合同3、提供设计技术资料4、规划设计建议4.1提出整体规划布局、建筑风