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药品销售实习大纲

第一篇：药品销售实习大纲毕业实习大纲（供药品营销专业五年制用）大连医科大学目录第一部分毕业实习目的与要求………………………1毕业实习目的毕业实习要求第二部分药政管理部门实习大纲……………………2办公室药品注册与医疗器械处安全监管处市场监督处人事教育处第三部分医药企业管理部门实习大纲………………4市场部销售部公关部策划部人力资源部财务部后勤仓管部药房第四部分实习作业要求………………………………8附：大连医科大学药品营销专业………………………12平时考核成绩评定表第一部分毕业实习目的与要求（一）毕业实习目的毕业实习是医药营销管理专业教学的重要组成部分，学生通过实习，进一步加深对医药营销管理理论与方法的理解，同时对医药营销管理现状有一个初步的认识，以便适应医药营销管理工作的要求，增强毕业后适应医药营销管理市场与工作需要。毕业实习也是对学生大学在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习，帮助学生更好地把理论知识与医药营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距，激发学生努力进取、开拓创新的积极精神，培养学生严谨的工作作风。（二）毕业实习要求为了确保教学计划的顺利完成，由学生所在学习部门安排实习，题目由科室与药营专业共同商定，对毕业实习同学提出如下要求：1、要认真学习、理解毕业实习大纲对学生的要求，较好地完成实习任务。2、在实习过程中，学生必须以医药营销管理干部的标准要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度。统一住宿，不得独自外出。3、实行实习小组长负责制度，由小组长负责本组同学的组织与管理，协助指导老师工作。实习小组长要及时向指导教师和辅导员汇报工作情况。4、对于违反学校纪律与实习基地规章制度的同学，视其情节给予处理，严重者停止其实习，由此发生的费用自理，由此引起的一切后果由学生自己负责。第二部分卫生行政管理实习大纲（一）办公室通过办公室的毕业实习，了解药品监管局对药品的研究、生产、流通、使用进行行政监督和技术监督的职能，对药品管理有一客观印象。1、了解办公室日常的政务工作；2、能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作；3、了解药品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；4、了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作；5、了解信息采集、新闻发布、来信来访和对外合作交流等工作。（二）药品注册与医疗器械处1、掌握监督实施国家和地方有关药品的法定标准；2、了解初审新药，中药保护品种以及新药临床试验的法规管理工作；3、熟悉拟定、修订药品地方标准程序、中药饮片炮制和医疗单位制剂规范；4、了解药品再评价和淘汰药品初审工作程序与方法；5、了解实施医疗器械、体外诊断试剂、卫生材料产品的法定标准和产品分类原理；6、掌握医疗器械质量体系认证和监督实施产品安全认证制度；7、了解医疗器械生产许可证的核发及医疗器械广告的审批等工作。（三）安全监督处1、了解国家基本药物目录和非处方药物目录；2、了解初审临床药理基础的内容；3、了解药物不良反应的监测工作；4、掌握实施药物非临床研究质量管理规范、临床试验质量管理规范及药品生产质量管理规范、医疗单位制剂质量管理规范的内容；5、了解药品生产企业、医疗单位制剂生产许可证的核发工作；6、掌握麻醉药品、精神药品、毒性药品、戒毒药品、放射性药品及各种药械的依法监管内容与实质；（四）市场监督处1、了解药品流通法律法规、处方药、非处方药、中药材、中药饮片的购销规则、药品经营质量管理规范（gsp）；2、了解药品经营企业资格认定制度；3、了解药品经营企业许可证核发的条件及设施；4、了解对制售假劣药品及违法经营药品的行为和责任人的相关处罚法律内容；5、了解药品广告的审批及内容；（五）人事教育处1、了解药品监督部门人员培训规划及管理办法；2、了解执业药师（含执业中药师）资格考试的内容与注册工作；第三部分医药营销管理专业实习大纲（一）市场部通过在医药公司市场部的实习，认识市场营销在医药组织中的重要作用，了解市场导向，熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况。1、了解药品行情，根据行情开发销售工作；2、熟悉客户服务管理，解决各种问题；3、掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析；4、熟悉营销信息系统和营销市场调研；5、掌握对行业与竞争者的分析；6、掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；7、熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。（二）销售部通过在销售部的实习，了解医药行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式。1、解医药行业的销售工作；2、熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；3、掌握各种销售方式，销售绩效评估；4、熟悉销售目标及日常销售工作管理；（三）公关部通过在公关部的实习，了解公关部在医药公司的地位、作用及公