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营销策划方案的流程

第一篇：营销策划方案的流程不论一个企业，还是企业中的一个营销团队都有着自己的营销策划方案，营销人会根据营销策划方案去完成预期的目标。对于刚起步的小企业，可能对营销策划方案还有一定的盲点，不知如何去制定一个完善合理的营销策划方案。下面小编为您总结了营销策划方案的整体流程，供您参考。营销策划方案的流程一前提首先设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。其次要研究企业所处的营销环境和营销状况。营销策划方案的流程二方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。第一要点子多：什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。第二是创意好：创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。第三是谋略精：谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。营销策划方案的流程三步骤营销策划方案包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。a.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。b.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。c.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。d.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。e.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。f.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。第二篇：房地产营销策划流程房地产营销策划流程1.市场调研1）整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）2）竞争研判，找到竞争的基准对象（产品核心竞争力、性价比，营销策略）3）土地的价值研判，提炼产品附加值（区域规划、交通、配套商业及其他）4）消费群和产品的双向调研（找准客群）2.前期咨询1）产品定位2）产品规划建议3）目标市场及主力消费群的确定4）行销运动方向总构3.规划顾问1）总体规划顾问提示2）建筑规划顾问提示3）环境规划顾问提示4.营销策划1）总体营销策略2）推盘策略建议3）价格策略建议4）品牌传播策略5.广告推广、公关策划1）广告总精神确定2）广告表现推广执行策略3）所有广告的平面创意和设计4）礼品和促销用品的创意或设计5）主题SP活动策划第三篇：营销策划工作流程编号：JY-003受控范围发行状态版序号本全体员工书1责任主体面流程名称流程级别修订日期主流程2005/10/252005/11/10营销工作流程发行日期工作内容及关键节点说明主要包括：主题概念、卖点提炼、入市策略、包装策略、宣传策略、主办：项目组1协办：技术委员会制订营销总纲制订营销总纲营销其它部门促销策略、价格策略、费用预算主办：项目组否否依照提案质量管理办法进行审核可2审核协办：技术委员会主办：项目组3提交客户确定提交客户确定可由甲方负责人签字确定主要包括：人员筹备、办公及住宿4主办：项目组营销工作准备协办：其它部门安排、甲方对接人确定、主要营销工作节点确定等主办：项目组根据营销总纲、营销工作节点、前5协办：其它部门制订营销执行方案期工作准备情况来制订执行方案。Yes否6主办：项目组协办：技术委员会审核依照提案质量管理办法进行审核可7主办：项目组由甲方负责人签字确定提交客户确定主办：项目组根据执行方案及甲方具体要求逐步推进营销工作8协办：其它部门营销工作执行第四篇：营销策划方案长按铃木汽车公司营销策划方案一、长安铃木汽车服务公司的简介重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万