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营销区域经理岗位责任制（合集5篇）

第一篇：营销区域经理岗位责任制营销经理岗位责任制一、销售管理1、充分调研所负责区域的市场情况，做好市场环境调查与分析，撰写分析报告；2、根据公司产品实际情况，结合区域市场找到合适的优良经销商；2、制定销售目标与计划并实施；3、执行和落实公司的销售政策；4、对重点客户充分了解与沟通，保证新客户的开发质量；5、了解产品流通渠道，做好经销商的布局与规划。二、市场维护1、对区域竞争品牌和竞争经销商充分了解，对经营品种、价格、营销政策和销量情况做到心中有数；2、有计划的客户拜访、沟通、协调工作；3、做好产品的推广与陈列工作，积极、及时的发布新产品信息；4、做好经销商及下游客户的引导与培训工作，学习、交流和共享好的营销案例；5、做好品牌宣传和推广工作，将产品、品牌优势导出。三、客户管理1、做好经销商经营规模、经营理念、自身信息的了解；2、做好经销商的储备工作；3、做好经销商的价格、合同管理工作；4、及时了解与跟踪经销商的帐户资金情况；5、及时跟进经销商的销售情况与任务完成情况；6、做好对客户的营销政策、物料支持与返点结算工作；7、定期做好各经销商的库存量、库存品项和热卖产品的跟踪工作，并及时了解公司库存情况。四、内部管理1、销售部办公室5S管理2、制定月度工作计划、出差总结报告；3、做好客户资料及公司制度政策的文件管理；4、反馈市场重要、关键、紧急信息；5、对公司产品的开发及改进提出建议；6、协调好与行政和生产的有相工作。五、其它事项完成上级交代的其它任务第二篇：区域经理岗位责任制---2009.11.04区域经理岗位责任制区域经理岗位职责1.负责分管区域内业务工作的指导、检查和考核。2.负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。3.负责分管区域内的促销策划及安排、策划、组织大型促销活动。4.负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。5.负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求：1.每天电话联系客户及业务员，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及业务员每月不少于5次，并记下电话记录。2.每月走访客户及检查业务员工作，每月不得少于2-5次，并做好走访记录。3.每月抽查各分管业务员下属二批、零售商1次，考核业务员汇报资料的真实性。每月不得少于各30次。4.每月召开1次业务员会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工薪资金，通报对业务员工作业绩的评定。5.每旬汇总分管区域的销售计划。6.重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。7.组织协调分管区域内的大型促销活动。8.检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。9.解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。10.安排促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行。潍坊华一饮料有限公司2009年11月1日第三篇：区域经理营销计划书区域经理营销计划书区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过