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营销思路计划大纲

第一篇：营销思路计划大纲进口红酒营销思路计划大纲一、XXX食品葡萄酒经营环境分析1、优势（1）上市企业、山东食品龙头企业；（2）拥有多种经营项目，进出口具有一定实力；（3）拥有强大社会背景与社会资源；（4）具有强大资金实力；（5）企业具有成功管理模式与经营理念；（6）集团获得诸多殊荣，企业社会形象良好；（7）集团极具天然优势从种值、生产、深加工特提供优质产品有力保障；2、劣势（1）葡萄酒入门较晚，暂不能形成有效的竞争力；（2）无自主知识产权的品牌产品；（3）舶来品产品品牌众多不易很快让消费者接受；（4）进口产品门槛低，竞争力不明显；（5）市场扎乱品牌纷纭众多，竞争激烈；3、机会（1）消费者对产品品牌、质量、信誉逐步关注与重视；（2）进口葡萄酒市场逐年上升；（3）消费者对产区、年份、口味、价位尚不了解处于认知阶段；（4）国内暂无龙头企业；（5）进口葡萄酒市场营销正处初级阶段大都以传统渠道为主（三种：代理制、团购、直营）4、威胁（1）进口葡萄酒市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加剧；（2）公司暂无现有渠道与成功经营模式和管理经验；综上所述，如何充分利用集团优势及其他资源优势，有效地快速的推动葡萄酒项目与产品品牌，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为现阶段重要工作内容。二、目标及总体思路目标1、根据进口葡萄酒产品在国内越发普及由原来的高端市场逐步走向中端中档的趋势，一个新的市场环境就出现了，我们把它定义成为“叶子”市场。2、通过市场环境变化我们的目标不难确定，去掉高端与低端消费人群我将迎来最大的目标客户群体“中产阶级消费者”。3、传统的营销思路与营销渠道已经不是制胜的法宝。在葡萄酒市场的海洋里我们看到太多的成功与失败，现有企业已经再无优势可言。进口产品门槛低已经是事实，国内任意一家代理商都有可能从贸易商或老外手里进口到第一手的价格与产品。所以我们不能以传统渠道为主。4、决胜在产品、制胜在终端。总体思路1、区域强势（1）以XXX半岛区域为基础布局（XX、XX、XX、XX、XX为主）；（2）建立区域龙头概念；（3）五年内立足于XX、XX、XX等区域2、自建渠道终端（1）进口红酒便利连锁经营管理模式；（2）三年内建设XXX个终端（3）统一形象、统一品牌、统一管理、统一配送3、区域连锁店看点看点1：打造区域强势、塑造品牌、保证管理成本；看点2：产品利润最大化；看点3：产品直接由进口商到达消费者手中取出中间环节，可信度高、消费者愿意购买；看点4：网络优势4、品牌战略思想打造人生优质生活。。5、以连锁直营为主，代理、团购为辅第二篇：营销计划大纲A营销计划大纲A日期：公司名称：品牌或服务项目：一概述A形式分析概述B营销目标概述C营销战略概述D预算概述二形势分析A行业状况1行业和公司来务定义2行来发展史a技术进步b发展趋势3业内发展模式a需求曲线b人均消费量c成长潜力4行来特点a分销模式和传统渠道b业内规章与管理制度c典型促销活动d地理特征e利润模式B公司1历史简要介绍2业务范围3目前规模、成找情况、利润状况4声誉5在不同领域的竞争力a优势b劣势C产品｜服务1产品描述a发展与历史沿革b产品在生命周期所处的阶段（1）导入期（2）成长期（3）成熟期（4）衰退期c品质因素d设计因素e商品划分（1）消费者商品或工来商品（2）耐用商品｜非耐用商品｜服务（3）方便商品、大件商品或特制品（4）包装商品、硬商品、软商品、服务f包装g价格结构h用途（1）基本的（2）二级的（3）潜在的i形象与声誉j产品｜服务强势k产品｜服务弱势2产品销售特点a差别因素（1）观领上的、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖b在顾客心目中的地位c优势、劣势（顾客感觉）3产品研发a技术突破b预期改进c技术或服务问题4销售记录a销售及销售成本（1）按产品｜服务计算（2）按款式｜型号计算（3）按地区计算（4）按市场计算b同一因素的利润记录5市场份额a按市场计算的行业销售b发货币和件数计算的市场份额c市场潜力和趋势D市场1市场界定与市场位置a确认的市场细分(1)过去的(2)潜在的b市场需求、欲望c市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态（4）行为d典型购买模式（1）购买模式（2）重度用户｜轻度用户（3）购买频率e对市场的购买影响力2本公司顾客界定a在、边去和未来b特征（1）与其余市场共有的特征（2）本公司顾客特有的特征c他们喜欢本公司产品的哪些因素d不喜欢哪些因素3消费者述求a以往广告的述求（1）哪些有效（2）哪些无效、什么原因b将来可能的诉求4市场与顾客调查研究结果E竞争状况1界定竞争对手a主要竞争对手b次要竞争对手c产品｜服务描述d竞争对手的成长与规模e竞争对手拥有的市场份额2竞争对手的实力a产品质量b销售特点c价格、分销、促销3竞争对手的弱点a产品特点b消费