营销总监岗位描述.docx

营销总监岗位描述

第一篇：营销总监岗位描述营销总监岗位描述：岗位名称：营销总监直接上级：总经理直接下级：市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理本职工作：强化管理、经营市场、创造利益、达成目标直接责任：1.确认执行公司赋予营销单位的使命；2.了解把握本公司产品所处的营销环境（营销环境：经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等）；3.了解把握本公司资源，确认资源优势；4.洞察市场需求走向；5.赋予产品卖点，保持市场竞争优势；6.产品结构合理化，做好产品生命周期管理；7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行；8.创造有形利益的同时注重名牌形象的塑造；9.销售预测呈报公司；10.拟定销售政策报批并督导实施；11.拟定年度营销计划，分解计划，报批并督导实施；12.拟定年度营销预测，分解预测，报批并督导实施；13.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设；14.负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命；15.巡视、监督、检查所属下级的各项工作；16.洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作；17.权限内发生的问题果断决策；18.定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；19.批阅营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议；20.按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报；21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；22.向直接下级授权，并布置工作任务；23.定期向直接上级述职；24.制定岗位技能培训计划，协助培训部实施考核。领导责任：1.对营销中心工作目标的完成负责；2.对营销中心的经营效益负责；3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责；4.对营销中心给企业造成的影响负责；5.对预算内容负责；6.对营销中心预测开支的合理支配负责；7.对营销中心工作流程的正确执行负责；8.对营销战略方案的执行效果负责；9.对营销利润和销售成本负责；10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行情况负责；11.对营销中心所掌管的企业秘密安全负责；12.对所辖范围内的人员安全负责；13.对所辖范围内的人员安全主要权利：1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权；2.有向总经理报告权；3.草签销售协议的权力；4.对重大经营活动有现场指挥权；5.代表企业和客户谈判的权力；6.在一定范畴内决定价格的权力；7.有更换经销商、代理商、零售商的决定权；8.有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；9.对隔级下级有人事任命权；10.对所属下级的工作有监督检查权；11.对所属下级的工作争议有裁决权；12.对直接下级有奖惩的建议权；13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权；14.对限额资金有支配权；15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权；16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；17.有产品开发的提案权；18.有产品淘汰提案权；19.规定范畴内的财务审批权。区域主管岗位描述岗位名称：区域主管直接上级：地区销售部经理直接下级：业务员本职工作：联络客户、销售产品、完成销售、回款目标直接责任：1.正确传达上级指示；2.定期制定本地区销售计划，报批通过后执行，完成销售目标；3.向直接下级授权，布置工作任务；4.巡视、监督、检查下级员工各项工作；5.收集市场信息，及时上报主管；6.与各级经销商保持密切联系；7.及时与下级工作中的争议作出裁决；8.参加本地区开展的促销活动；9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案；10.制定业务员的岗位描述，并界定好业务员工作；11.关心下属的思想、工作、生活，调动业务员的工作积极性；12.定期听取业务员述职，并作出工作评定，填写过失单和奖励单，报地区经理审批；13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报直接上级批准后实施，并转人力资源部备案；14.定期向直接上级述职。领导责任：1.对本地区工作计划的完成负责；2.对完成下达的销售指标负责；3.对辖区内保持价格稳定性负责；4.对客户档案的齐整负责；5.对与各经销商保持良好的关系负责；6.对督促经销商保持本公司产品的市场占有率负责；7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责；8.对本地区给企业造成的影响负责；9.对本地区工作流程的正确执行负责；10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行情况负责；11.对本地区所掌管的企业秘密的安全负责。主要权力：1.有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；2.有向上级报告权；3.有对下级岗位调配的建议权；4.对下级员工的工作有监督检查权；5.对下级员工的工作争议有裁决权；6.对下级员工有奖惩的建议权；7.对下级员工的业务水平有考核权；8.行使地区经理授权的其它权力；9.有对辖区内客户提供发货的权力；10.一定范围内销货折让权；11.辖区内调货权；12.一定范围内客诉赔偿