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营销精英的工作习惯

第一篇：营销精英的工作习惯博一公司营销精英的工作习惯一、全力销售营销人员的工作是销售企业的产品、创造满意的顾客。优秀的营销人员只会将时间用于销售更多的产品，为企业创造更多的满意顾客，创造更好的销售业绩上。优秀的营销人员不会将时间浪费在无谓的事情上。优秀的营销人员不会将时间浪费在寻找卖不出产品的借口上，只有卖不出产品的人，没有卖不出的产品。二、善于聆听许多人以为要成为出色的营销人员必须要善于言辞。这个看法固然没错，但是却忽略了另一个重要的方面。出色的营销人员必须善于清晰准确地表达，还必须善于聆听。细心善听的营销人员会比别人容易发现商机，能够在顾客的话中捕捉机会，能够更加清楚准确地了解顾客的实际所需。善于聆听客户的谈话，从客户的谈话中了解到客户的真正需求。客户的谈话中寻找到成功完成销售的机会。优秀的营销人员不是那种以自我为中心、滔滔不绝、夸夸其谈，不理会听者的感受和反应的人。优秀的营销人员必须是一个优秀的聆听者。三、善于发问优秀的营销人员必须善于在聆听当中把握适当的时机提出问题，以启发和引导客户将讨论的重点集中到有建设性的、有利于销售工作的事项中。优秀的营销人员善于借助提问去引导客户同意自己的观点和见解，接受自己的意见。优秀的营销人员善于用提问的机会澄清讨论中可能存在的疑点和误解。四、有的放矢优秀的营销人员善于认准和捕捉关键的决策人物，善于认准和捕捉成功率高的目标顾客。优秀的营销人员不会将时间花在成功率低的销售上；不会将时间花在对销售的成功没有任何帮助的人物上。每一次对客户的走访都有明确的目标，并且能够在走访中达到工作目标。有的放矢才能提高销售的成功率。五、把握轻重优秀的营销人员善于将客户按业务量的大小及将工作事务按轻重缓急进行分类处理。优秀的营销人员应该将时间集中用于业务量较大，而又有机会在较短时间内完成销售任务的客户上。优秀的营销人员善于掌握工作的节奏，轻松地完成工作中的各项任务。六、目标明确优秀的营销人员都有明确的工作目标。他们会制定每月每周甚至每天的工作计划；按照计划目标去完成每天的客户走访工作；按照计划目标去完成每天的销售任务。七、每次出击、必有所获优秀的营销人员每月走访客户的次数不一定会比其他同事走访的次数多，但是，他们每次对客户的走访都一定有所收获。他们未必能够在每次对客户的走访中都取得定单，但是他们一定会在每次走访中取得一定的工作进展，为以后能够成功完成销售奠定基础。八、计划周详优秀的营销人员对每一项销售工作，每一个客户的销售工作都做好周详计划。在每一次对客户走访之前都做好充分的准备，并留有缓冲的余地。在走访客户之前，对计划再作熟悉和估量，务求立于主动，以便掌握全局。九、知己知彼自知者明，知人者智。优秀的营销人员必须熟识自己的行业，了解自己的产品。同是，他们对客户的行业和产品都必须有深入的了解和认识，才能和客户进行沟通，掌握到客户的实际需求。优秀的营销人员能够运用自己的专业知识，向客户提供销售建议或者解决问题的方案。十、善用时间时间是宝贵的资源。优秀的营销人员不会浪费宝贵的时间，不会将宝贵的时间用在不产生效益的事务上，同时要学会统筹方法。第二篇：营销精英营销精英，哪些“致命伤”限制了你的发展？多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成为不了企业的高层管理者，在企业里“风光”一段时间后都泯然众人矣。是他们的机遇运气特别差吗？是他们每次都不能遇到伯乐吗？是他们太优秀遭到同事的嫉妒吗？是他们上司心胸太狭窄不能容纳他们吗？是他们成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？……根据我个人的营销工作经历，一部营销精英不能升职是企业的管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。但今天，我不谈企业的问题，想谈谈营销精英们自己的问题。其实,不能再升职的营销精英的身上有如下一些“致命伤”。第一、“金钱观”不正确。付出劳动获取等额的报酬无可厚非，但是市场经济一切以价值为取向，而是不是以“金钱”为取向，价值并不仅仅等于金钱。营销精英在企业的收入都不菲，可是他们的金钱观念却不一定正确。有的人讲究“今天有付出今天就有回报”，将在企业就职完全等同于一种商品买卖关系，只要不能满足要求就立马走人。他们成天算账，看看这个月付出了多少钱，进账了多少钱，是盈余还是亏损。有的人不善于理财，是名副其实的“月光族”。还经常向同事“借债”，常常是“借钱容易还钱难”，在团队中是人见人怕，个人信誉极差。有的人节约过头，从来不愿意多投入一分钱。我曾经见到过一个营销员，手机一响（在漫游区）马上挂掉，用客户的座机回电话，可谓节约之极。有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，报账是能多报就多报，忽悠一次算一次。还有