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营销中心组建与启动计划

第一篇：营销中心组建与启动计划To：公司领导Fr：陈强营销中心组建与启动计划的思考结合目前对公司领导、企业文化、产品定向、发展规划的初步接触与了解，营销总监一职的挑战巨大，可以说是从零开始。很好，对于一个有抱负的职业人来说，虽然很有挑战性，但的确是个很好的创造机会。我会秉承：《务实、诚信、永远创业精神》这样的饱满精神状态来面对公司给予的这次机会，来打造一支具有狼性的专业团队去体现自身价值、团队价值，推广公司文化、提高企业形象、深化口碑效应。将这一过程做足功夫，即可谓渠成水到，来推动实现企业的发展规划。首先了解企业发展方向：新型能源接合国家的战略发展方向，具有长期稳定的发展空间；也正是如此，所以前期工作是打好坚实基础的关键时期，付出的肯定比收获的要大得多；第二学习掌握产品知识：公司目前产品：太阳能灭虫灯系统、太阳能路灯系统、太阳能热水供给系统、太阳能供电系统等；第三明确产品推广方向：太阳能灭虫灯主要客户群体为农、林、牧、花卉等；太阳能路灯主要客户群体为市政、园区等城市建设；太阳能热水供给供电系统等主要客户群体为企事业单位、学校、医院、酒店宾馆、办公民用等楼宇等；第四定位产品价格体系：明确各系列产品的成本价格、代理商体格、最低成交价格、期望成交价格等；第五落实企业发展目标：落实企业发展目标，各部门发展目标，各责任人发展目标；第六市场调研数据分析：所谓知已知彼百战百胜。对客户的需求要及时了解并对其详细阐述、推广介绍；对竞争产品的市场动态、推广方案、价格体系、客情维护等要及时洞悉、掌握，并制定相应的具强有竞争力的方案进行抢滩进攻并获得胜利；第七稳步建设销售渠道：针对产品的特性有目标的接触、建设维护好相应客情关系；对目标项目及时拜访、了解、跟进、维护、直至达成定单，并形成有效的跟进管理体系；对有资质（文化理念、资金实力、人脉关系、发展能力、信用口碑）的潜在合作伙伴代理招商等；第八有效费用预算与管控：所谓要调动好兵马，得需良草。需要有积极推动性的薪酬管理体系以及差旅报销制度，提高团队战斗力、创造力、潜力等；在客情费用上必须得用到刀刃上，需要准确的估计、预算，以及实实在在的运用和控制；要实现整体目标，一个人的力量是有限的，所以需要团队的力量第九团队的建设、培训和管理：强化自身综合质素，以制度管理，以身作则，组建中心团队：营销中心文员1人、市场部2人（前期经理2人后期提升部长1人）、销售部6人（内勤1人，前期销售经理5人后期提升部长1人）、网络推广部1人（前期先1人后期再增设）；对中心团队进行定期或不定期的交流、沟通、培训（也可以请专业公司进行培训学习），打造一支狼性团队。让每一个人既能单兵作战又能群策群力，相互策应。以上只是略见，望各位领导海涵与指导，具体的工作安排还需再根据公司具体步骤来进行。此！2013.12.05第二篇：营销中心2013年销售计划营销中心2013年销售计划为了更好的完成2013年全年任务，营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。一．北京直营店各店全年任务分配二．各店年全年任务分解1.上地华联店于2012年6月30日上柜,到12月总计完成销售32.4万，2013年计划完成80万，全年上升23%。7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%，11月销售64067完成任务的128%，12月销售93273完成任务的116%，2012年整体销售属于下滑现象，但是我们在2013年很有信心增加销售的30%，2013年1月份任务10万完成81767完成80%，2月份任务10万完成80652完成80%，3月份任务4万，4月份任务6万，5月份任务8万，6月份任务4万，7月份任务5万，8月份任务5万，9月份任务6万，10月份任务8万，11月任务6万，12月任务8万，在三月以主推新品春装来带动销售，四月中旬在商场申请一期特卖场，抓住五一和十一的销售黄金段，新上柜的店铺增加老顾客的资料，在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。2.津乐汇店2012年完成总销售66.7万，2013年计划完成80万，同比你增长20%。2012年1月份销售65129完成130%，2月份销售41983完成135%，三月份销售52644完成181%，4月份销售45729完成114%，5月份销售57278完成110%，6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%，8月销售39606完成141%，9月份销售62056完成125%，10