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营销人员面试流程设计方案

第一篇：营销人员面试流程设计方案营销人员面试流程设计方案面试是招聘考官和应聘者的“博弈”，为保证本次面试的规范性和准确性，为公司招聘最合适的人才，提高招聘的效果，特做以下安排：面试工具：本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法，过去的行为是未来行为的最好预言，通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。营销人员核心素质（面试纬度）考核的几个方面：1、自我指导和自我激励能力；2、与别人（客户、同事等）和谐相处的交往能力；3、销售的基础知识（产品交流信息、如何拜访客户等）；4、专业的举止行为，代表公司形象；5、坚持说服客户的能力。流程设计：一、面试准备阶段：面试接待，迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置（初选地点为公司二楼办公室）、面试考官与应聘人员座位的安排（尽量不给面试人员造成压力）。二、寒暄，建立融洽关系阶段（所占时间2%）：帮助应聘者放松心情，建立融洽的面试气氛，提一些随意的不针对工作相关话题。三、导入阶段（所占时间8%）：缓解应聘者依然有点紧张的情绪，问一些应聘者比较熟悉的话题，如“请你介绍一下你的工作经历，好吗？”，自然、亲切、聊天式进行。四、核心面试阶段（所占时间80%）：使用预先设计好的结构化问题进行提问，测评出应聘者的各项素质，并对应聘者的各项素质作出评价，这是面试的核心阶段。五、确认阶段（所占时间5%）：对应聘者关键素质的判断进行确认，使用开放性的问题，不应引入新话题，给面试者核实应聘者工作水平的机会。六、结束阶段（所占时间5%）：面试者要确保他的提问涉及了作出聘任决定所需的全部信息，而应聘者则有一个最后展示自己的机会，可以让应聘者提问题。七、欢送应聘者：感谢参加金穗农业公司营销人员的面试，说明下一步大概何时通知应聘者，减少应聘者的等待抱怨。（情况说明：全面考察一个应聘者需要大约45分钟左右的时间，如果中午时间面试没有结束，应安排应聘人员膳食）第二篇：销售人员面试流程销售代表面试流程（15-20min）1.寒暄（沟通工作地址）（1min）2.自我介绍（1-2min）3.针对其介绍的工作情况提问疑点。（3min）公司性质规模汇报对象销售部门架构销售的产品、模式、区域、业绩工作中优劣势、奖惩离职原因，离职期间的安排4.销售能力方面的问题（8min）销售人员应具备的素质开发客户的渠道如何寻找关键负责人的联系方式与客户沟通中最重要的关键点有哪些客户为何会购买你的产品碰到棘手问题怎么处理？（例：遇到竞争对手价格偏低，如何吸引顾客购买等）客户一定要以低价购买你的产品时，该如何处理？一天的工作日程安排5.综合素质方面的问题（3min）性格的优缺点平时的爱好抗压能力，举例说明6.关于本公司及本职位的沟通（5min）对于销售代表岗位及公司的了解程度关于本岗位的工作职责，有哪些建议选择公司的侧重点有哪些简单介绍本岗位的工作内容，并告知工作时间、薪资范围、培训安排等对方提问时间未来3年的职业规划第三篇：营销人员面试复试题营销员招聘面试题请用1分钟时间仔细审以下面试题，然后由主持人逐题提问，总体时间控制在10分钟以内。回答问题要主题明确、思路清晰、声音洪亮，回答完每项问题请说“回答完毕”。请审题一、简要介绍一下自己的简历。二、简谈自己的兴趣及爱好。三、假如你应聘上营销人员，你给自己确立什么样的工作目标？在一定的时间内个人没有开发客户即没有收益的情况下，你怎样选择？二0一三年三月十九日第四篇：营销人员面试自我自我介绍营销人员面试自我自我介绍面试时如何使用正确的语言来表达呢?为大家搜集整理的关于营销专业毕业生的面试自我介绍句子，仅供参考。1、工作细致、认真、有一定的主人翁精神;2、具有良好的沟通能力，积极主动，服从及配合性强。3、良好的表达能力和沟通技巧，具备亲和力;5、一年以上工作经验，有较强的自主性和独立工作的能力;6、暖通、电气自动化专业者优先;7、有较强的进取心，能长期在压力下工作，能适应经常加班和出差;8、熟悉智能照明控制，具有智能建筑系统或节能领域相关行业销售或技术、工程类工作经验者优先;9、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识;10、较强的沟通协调以及语言表达能力;11、有极高的工作热情，有良好的团队合作意识，同时也能展示独立工作的能力;12、认真负责，思维敏捷;有良好的沟通和执行能力。营销人员面试自我自我介绍(二)面试销售员时该如何做好自我介绍呢?请看小编推荐的一篇范文，仅供参考!我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营