营销策划【经典】.docx

营销策划

第一篇：营销策划八．营销策划1.企划策略：（1）企划概念:企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。企划不仅仅是一种行为之前的计划或战略，也是在行为过程中彼此之间的一种互动；既对行为过程实施控制，有基于过程因素调整自身。企划不仅是文本，更是行为；不仅是开端，更是过程。（2）品牌与包装规划：2.价格策略：（1）定价思路与价格确定方法：1通过对销售产品的市场的了解，确定实际市场价。○2确定我们的消费群体主要是在校学生，○因此通过调查研究分析学生消费心理，消费所能承受价位，消费行为，最后再确定产品价格。（2）价格政策：在销售前期，我们以获取相对较大利润确定价格出售，随后在销售中后期，我们将会与其他队销售价格趋同或略低于其他对销售价格出售。3渠道策略：（1）渠道的选择：1上门推销，针对每一间宿舍一一推销。○2设外场，在校内人流量较大的地点设外场定点推销。○3向附近学校推销，○通过同学等一系列人脉向周边学校学生推销，如南审，南工大。4网上邮寄，通过以前同学、朋友进行推销，最终产品以邮寄方式寄给消费者。○（2）渠道体系管理：渠道体系主要有队长管理负责，队长分配成员各个具体渠道，由各成员具体落实推销方式。(3)渠道冲突管理：由于多支队伍同时进行推销产品，因此容易产生冲突，当产生冲突时，我队先通过协商解决，若失败，则通过一系列的促销方式获得更多购买群体。促销策略：（1）促销总体思路：以最大限度出售更多产品的同时获取更多利润。（2）促销手段：1对于暖宝宝、奶茶等价格较低且需求量较大的商品，我们采取捆绑式销售，且购○买越多，价格越优惠。2对于保暖内衣、睡衣等价格较高且需求量较少的商品，我们采取购买此类商品就○随即赠送小礼品，例如：保温杯，暖宝宝，奶茶等。3对于其他商品，我们采取多买多送的方式，例如：同时购买坐垫N个赠送一个。○（3）促销对象：暖宝宝，保温杯，坐垫，保暖内衣，睡衣，收纳箱等。（4）促销方案：在促销时期，我们将在外场贴出海报，打出相关广告语，吸引消费者。（5）促销活动过程：1在上门推销时，具体介绍促销活动的内容，以吸引消费者。○2在外场，通过海报，广告等宣传，以吸引消费者。○（6）促销费用：主要是海报的费用。5活动开展策略：（1）活动时机：2011年11月27日—2011年12月3日（2）应对措施：（3）效果预测：第二篇：营销策划优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣，鼓励多购。*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。五粮液黄金酒品牌定位战略——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2011年4月号作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元