营销思路[五篇].docx

营销思路[五篇]

第一篇：营销思路天颐营销策略分析1，精准的定位怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化定位阐述：中国首家功夫茶养生会所长沙特色一站式大型品质养生会所一个值得您长期信赖的品牌一个感受优雅尊贵的唯美空间这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！2，极具专业性、盈利性的店内设置产品和项目设置从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。茶文化设置：男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。未曾开业营销先行营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）长沙女人从此更有尊严了尊贵女人应该到尊贵的会所去享受长沙河西品味女人不用再过桥去做美容长沙河西终于有了像样的会所彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。开业营销第三波：会说情话的玫瑰8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：顾客299元开业馈赠：店内组合项目7折面部美容1次传统中医砭石能量房1次价值500元代金券1张七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。开业营销第四波：26个明星教师计划七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次2、凭此卡老师们可拥有天颐价值