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营销策划方案

第一篇：营销策划方案公园道1号房地产营销策划一、前期调研（宏观环境消费者情况swot分析）二、营销情况三、总结与评价（stp）四、我们的营销策划公园道1号----打造城市表情，精品生活从这里开始1、策划目标：提升消费者的购房意愿、统筹安排该项目的营销流程、宣传推广公园道1号项目被更多的人熟识，塑造企业文化形象，促使企业获得更多的利益2、时间：年3、策划内容：①人员拜访广告报纸电视广播网络移动媒体（车载）推广进度：（建设样板房景观房示范中心）预热—开盘—公开—强销—促销—延续工作安排：logo总体目标：销售额销售周期：认筹期—解筹期—开盘期—持续热销期—扫尾清盘期营销卖点：新古典主义风格中高端周围配套好送面积增值潜力定价策略：高价开盘折扣与折让（季节现金数量职能）②销售策划产品组合定价销售渠道：开发商自行销售委托代理销售控制：价格控制客源控制（忠诚潜在抢夺）房源控制（房号楼层价格数量）促销活动控制（折送奖）③预算控制：第二篇：营销策划方案OLAY男士营销策划方案一、营销现状据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。二、营销活动（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)（三）OLAY冲关赢奖（踢球）（四）快乐我做主——普通营销第三篇：营销策划方案一般格式一般格式如下：一、封面：方案名称二、方案目录三、方案内容（一）环境分析1.宏观环境分析2.微观环境分析3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁（二）竞争对手分析1.竞争对手概况2.销售理念及文化（三）市场分析1.市场调查、市场规划、市场特性2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势3.本项目的营销机会与障碍点（四）项目定位1.项目定位点及理论支持2.项目诉求及理论支持（五）市场定位（六）营销活动的开展（七）营销策略（八）营销/销售管理（九）销售服务（十）总体费用预算（十一）效果评估第四篇：营销策划方案格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的