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计划与总结

第一篇：计划与总结总结与计划收获的2011即将逝去，播种的2012即将到来。在这辞旧迎新之际，我们满载胜利的果实回首我们共同走过的365天。2011年我们经历了很多，经过这两年的学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入润中这个大家庭中。虽然工作中还有好多地方需要完善，但自己感到收获了很多，自己的工作技能也明显提高。我感到了自己成长，也逐渐的成熟了。11年我们完成公司年初既定的销售计划，尽管过程有些曲折。这是我们全体公司人员的共同努力的结果。我们应该自豪！这也是体现了我们的人员的团队协作的精神！我们的公司就是我们的家，我们为他奋斗，就是为我们的未来奋斗！我对自己的工作这样认为：我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为渠道销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的渠道销售员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。总之我会虚心的向每一个我的前辈学习，以成功人士为榜样，不断的丰富自己，提高自己。转眼我们一起奋斗的2011年即将结束。在我们对往事还没有来得及做出更多的感慨时2012已经悄然来到。新的一年，要有新的气象！对于2012年我自己心中已经悄悄的做好了自己的计划：一．我会在一月份将我手中的经销商和部门领导一起制定他们全年的销售任每家年后会安排和每家经销商的总经理谈签署2012年销售合同。2012年每个月底自己根据销售计划和实时月销售额对比，没有按照计划完成的要及时分析原因，争取每月月的销售跟着计划走，完成全年销售指标。二．我希望明年我们公司能够为我们的员工提供更多的培训机会，员工是公司的血液，血液质量提高了，公司的身体才能够更加的强壮！每个有上进心的员工都希望自己能够更加的成熟，能够担任更重的责任，能够为我们的大家庭作出更大的贡献！三．我想我们的成员能够再亲近一些，我们的配合再紧密一些，我们作为一个整体，我们所做的都是为了我们这个整体，公司要加强我们的团队建设，培养我们的团队意识。只有一个坚实的内部，才能够迎接更强更猛的暴风雨，因为我们以后经历的还有很多！总之我们要以崭新的面貌迎接2012年，过去的就让他过去了，不管是辉煌的还是不足的！辉煌的要继续努力争取，不足的要总结。新年新气象，我们大家一起努力将我们润中建设的更加坚实！最后再提前祝愿大家新年快乐！南京润中贸易有限公司沈长宝2012-01-02第二篇：总结与计划工作总结与计划四月第2周总结：1.与达艺的遗留工程问题处理方法协议已签订，另外以邮件的形式告知达艺今后关于会所装修所有的遗留工程问题统一以协议的要求进行发单、跟进及整改。2.已完成跟进男女宾区桑拿淋浴室玻璃门松动的整改3.湿蒸房控制器故障及主机外移事宜，达艺回复含糊不清，同时也跟达艺陈总沟通，回复两天内整改。继续跟进。4.会所二楼地灯已整改一部分，另一部分达艺已拆回去更换。继续跟进。5.83栋电梯进水事宜。项目部李兆双回复是由于正在洗外墙，并且3楼得窗未完全安装好，因此避免不了有水渗入，一旦安装完毕就不会存在此类现象。6.视听室投影设备维修正联系维修单位，通过发文的形式知会营销协助。7.经检查发现泳池设备房仍未开始装修。辉恒装饰有限公司及项目部唐红波回复说等待2栋板房装修完毕后才可以派工人进场维修，4月底完成。8.关于人工湖玻璃栏存在重大安全隐患问题，项目部张文庆回复由他们整改，具体时间还未回复，继续跟进。9.关于《施工现场管理流程》培训已完成，并且附带签到表。10.关于2栋入户大堂天花玻璃漏水事宜，项目部李兆双回复说等待材料进场马上整改，估计在本月底完成。211.关于1期146m板房客房窗户收边打胶事宜。项目部李兆双回复4月12日整改。继续跟进12.关于2栋前的后花园围墙污染事宜。项目部李兆双回复说正在安装栏杆，下周完成统一清洗。13.设备、机房标识制作事宜。华龙广告已经做好模板，正在制作当中。14.关于西区二、三楼办公区装修整改问题事宜。辉恒郑工回复说4月15日左右整改。15.关于4月7日凌晨夜岗巡查记过汇报：总体精神状态有所下降，项目部岗位杨俊红睡岗，6楼样板房陈思聪上岗玩手机频率大。具体考核有各部门落实。计划:1.加强施工现场及会所现场的管理力度2.与达艺沟通问题整改计划和时间截点3.做好每周遗留工程问题的统计、发文及跟进4.与清洁部门一起做好83栋板房防水、大堂防水措施5.跟进视听室设备维修问题和时间截点6.与工程部一起跟进会所灯饰跟换事宜四月第3周总结：1.统计好设备、机房的标识，通知华龙制作模板，4月11日模板已定，华龙回复在4月23日完成成品制作2.4月12日施工现场管理流程存在问题已通过OA知会各部