订货会方案精编.docx

订货会方案

第一篇：订货会方案唐蕃情青稞酒订货会策划方案准备过程：1、地点、时间的确定2、发送邀请函3、场景布置5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7、产品手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证一、目的：1、提高本产品“唐蕃情青稞酒”市场竞争能力2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理的力度3、提升消费者对唐蕃情青稞酒的认知度4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益二、时间：2013年12月30日三、地点：蚌埠市XXX大酒店四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体唐蕃情青稞酒代理商、经销商以及业务部门经理和业绩显著的员工3、其他相关人员五、订货会内容及步骤1、会前会由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。目的：了解当前客户对公司运作方面存在的意见和问题，并针对问题给予客户满意的答复，安抚客户可能存在的不满情绪。2、实物展示（1）实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜（2）由营销部门全权负责实物展示工作，客户订单的跟进及客户咨询的回复工作（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答，让客户了解产品，达到宣传和让客户积极参与为目的3、会后座谈会客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会及讨论内容（1）了解品牌目前在各区域的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题（2）了解品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面问题（3）各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议六、行程安排：8：30——12：00XXX大酒店签到14：00——16：00会议室开会17：30——20：00晚宴开始，礼仪小姐引嘉宾就座；音乐伴奏开场，主持人上台感谢来宾，请领导讲话。宴会中组织一些魔术、模特走秀、歌舞等节目为来宾助兴，节目最后有抽奖环节会场入口设置来宾签名墙并照相留恋会场上空摆放空飘推广气球七、订货会会后要及时跟进订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因此一方面要及时把货送达客户手中，另一方面做好电话跟踪和走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。第二篇：订货会方案订货会方案（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。一、订货会主题欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。二、客户签单流程1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管三、礼品的发放纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。付：礼品在最后的明细中予以说明四、抽奖环节1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。二等奖获品牌豆浆机一个三等奖获高级计算器一个参与奖品种多样，随机而定五、订货会期间的优惠政策1、活动时间2010年12月15号2、主推产品53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典主推红酒系列3、订货会期间主推产品优惠政策付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台B、主推红酒品牌系列主推红酒品牌有：订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）其他产品订货总金额1万以上，将获得****其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***其他产品订货总金额8万—9万以上，