试用期工作总结（优秀范文5篇）精编.docx

试用期工作总结（优秀范文5篇）

第一篇：试用期工作总结试用期工作总结时间过得很快，自从七月下旬到菏泽市场锻炼以来，不知不觉间，两个多月就过去了，在这段时间里，我学到了许多东西，也发现了一些问题，现总结如下：一、工作概况1、七月底到八月初，和其他队一块到牡丹区、鄄城、单县、郓城、巨野尝试开展预订肥活动，了解市场概况，商讨制定下一步工作计划，我队选择成武和单县作为阵地。2、八月中下旬，我队到成武开展订肥活动。首先在成武县局开产品推介会，会上我作为金大地厂方代表做了演讲。会后我队兵分四路，走访成武各镇支局，了解当地市场情况，并和支局领导洽谈秋季要货事宜和开展预定肥活动的相关工作细节。工作计划制定后，我队先后到成武白浮、伯乐、汶上、南宫等支局开展预订秋季金大地肥料活动，并统计各地市场情况。3、进入九月以后至今，我队在单县开展预订肥活动，先后到时楼、浮岗、孙六、杨楼、龙王庙、谢集、终兴等镇进行宣传预订，总计订肥达七百多吨。二、对菏泽金大地总体市场的一些看法。通过两个多月的市场终端锻炼，我对菏泽地区金大地的市场情况有了一定的了解，形成了一些自己的看法，简单的说有以下几个方面：1、由于金大地营销模式的特殊性，所有的活动基本上都以中国邮政物流系统为依托，所以存在灵活性太差，程序性太强的缺点，针对这一特点，要想市场做得好，当然要和邮政局领导搞好关系，但我觉得还有一点相当重要的是下面投递员的作用相当的大。投递员才真正是连接我们厂家和农户的纽带。2、菏泽市场潜力还是相当的大。我们去下面走访市场的时候，发现许多农户根本还不知道金大地，我觉得我们的宣传力度还是不够，菏泽地区是第一个通过邮政物流配送我们的产品的地区，几年过去了，竟然还有那么多不知道金大地是什么东西的农户，我觉得这不能不说是一个遗憾，值得我们思考。3、菏泽地区有很多大蒜种植户，我觉得我们应该尽最大努力先把这部分农户变成我们最忠实的客户。大蒜是经济作物，用肥量相当大，而且老百姓舍得投入，而公司今后的推广重点是相比于常规肥料价格比较高的控释肥，那么在大蒜区推广价格相对较高的控释肥就比较容易，老百姓也比较容易接受这种高端肥料。所以，我认为大蒜区可以实施一些相对宽松的政策，把绿陵比下去，把农邮打趴下。4、三农服务站必须逐步建立和完善。下乡宣传活动能够依托当地的三农服务站展开的话，效果绝对比开着宣传车打游击战宣传的好，因为我们毕竟不能整天开着宣传车往一个地方跑，要想达到潜移默化，深入人心的宣传效果，就要建立我们的“革命根据地”。星星之火，可以燎原，如果有一天金大地品牌的旗帜插得到处是的时候，我们就离胜利不远了。三、成武和单县市场情况总结分析成武市场情况总结分析如下：1、基本上凡是用过金大地的老百姓都十分认可金大地，特别是大蒜18-8-19的大蒜复合肥。但老百姓普遍反映金大地的价格较高，在成武地区，县局把金大地的价格定得比其他厂家高，这制约了金大地市场份额的扩大。2、在成武地区，金大地的主要竞争对手是农邮和江苏绿陵，农邮的价格比金大地的低，但其质量不如金大地好；江苏绿陵质量和金大地差不多，县局定的价格却比金大地的低，所以目前江苏绿陵比金大地拥有更多的市场份额，是金大地最大的竞争对手。3、库存分析：各支局仓库里金大地夏季肥料基本都已卖完，金大地秋季肥除了张楼等大蒜区有金大地大蒜专用控释肥（17-9-19）外，其他配方的秋季肥还没有到货。现在各支局已打款。而江苏绿陵今年在成武地区大面积铺货，各支局仓库堆满了绿陵的肥料，支局迫于压力不得不开始配送绿陵的肥料，这样绿陵就抢占了很大一部分市场。4、各支局分析：目前成武地区对金大地比较支持且买货量不错的几个镇是白浮、伯乐、张楼、天宫，其他乡镇有的不大支持，有的支持但买货量上不去，市场潜力不大。5、金大地在成武地区的市场份额今年估计下滑，除了其他厂家铺货这个原因外，很大一个原因是去年发往本地的一批金大地肥料出了质量问题，老百姓反响很大，邮局也很不满意。据我们了解的情况来看，成武地区保证秋季能够卖到一百吨以上的支局也就是四五个，所以金大地在本地秋季估计也就能卖个六七百吨。单县市场情况总结分析如下：1、金大地在单县的市场基础很好，不管是县局还是支局都很支持金大地品牌，所以秋季要货积极性很高，但公司货源不足，因此将失去一部分市场。2、农户都很认可金大地，对金大地一直非常信任，但有一部分农户反映金大地的效果不如前几年好，我分析了几条原因如下：（1）农户一直使用金大地，对金大地的效果已经习以为常，这样就有了追求更好效果的心理，然而当他们将金大地和其他肥料作对比时又会发现其实还是金大地好（此点我在市场上讲给老百姓和投递员听，效果不错）。（2）目前化肥市场竞争激烈，可能有些厂家的产品效果确实赶上了金大地，老百姓对金大地提出了更高的要求，这是一种好现象，充分证明了农户对金大地厂家