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读书笔记(六)

第一篇：读书笔记(六)读书笔记（六）1、聘请顾问的公司成长性不高。2、平凡的经营者善于“总结”，优秀的经营者善于讨论。3、好的公司会向员工宣传未来的愿景及经验理念。4、好的公司的员工能感受到工作的社会意义，有强烈的使命感。5、好的公司具有独特的个性，差的公司往往是相似的。6、多元化经营会导致企业业绩更加恶化。7、对公司的服务感到满意，它就具有投资的价值。8、犹豫不决时，信任比怀疑成功的机会更大。9、研究损益表不如分析资产负债表；分析资产负债表不如研究现金流量表；研究现金流量表不如分析公司的商业模式。10、要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖更多的人同样的产品。——有太经营法则11、一个在犹太人中广为流传的故事：有人把一个橙子给两个孩子，于是这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时一个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，另一个孩子先选橙子。结根两个人各取一般橙子高兴地回家了。第一个孩子回到家就把肉扔掉，橙子皮流下来磨成粉混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打成果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶里。虽然看似公平，却没有物尽其用，没有得到最大的利益。他们事先没有声明各自的利益所在，没有沟通与谈判而且盲目追求形式上和立场上的公平。12、沟通从心开始，谈判创造价值。13、优雅是——别人夸夸其谈的时候，你有话却保持缄默，因为你懂得话不需要都讲出来。14、坦诚做事，光明赚钱。15、施恩，表达善意的最高境界要以维护他人的自尊为前提。16、在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。17、有的客户真不知道自己要什么，只知道同行有这个东西，具体什么他不明白，我们就可以引导。有的时候给客户多一个选择，客户最后反而会选择我们。18、做销售员第一要克服的就是“害怕被拒绝的恐惧”。19、我们要突破的障碍就是顾虑。20、销售其实很简单，放开顾虑，重新定义“拒绝”，然后转换当顾客拒绝你的时候你对拒绝的定义。21、规则的制定者最害怕的就是不守规则的“破坏分子”，弱者最好的手段就是打破规则。22、“不对称”是无敌的。23、似乎只有那些顶级设计师有自己的判断力，其他人都在流行面前放弃自己的判断。24、厚黑三步：一，厚如城墙，黑如煤炭；二，厚二硬，黑而亮；三，厚而无形，黑而无色。25、求官六字真言：空（空间）、贡（钻营，有孔必钻，无孔也要入）、冲（吹牛）、捧（捧场）、恐（恐吓）、送（送东西）。26、做事六字真言：空（空洞）、恭（卑躬折节、胁眉掐笑）、绷（恭的反面，对部下）、凶（要蒙上一层道德）、聋（对不利我们的视而不见）、弄（弄钱）。27、做事二法：锯箭法，补锅法。28、当经济放缓时，十一哥让公司有时间思考如何改善自己的经营的好时机。29、经济不景气时要做到两点：一，放缓投资；二，提高现有业务的效率，然后耐心地等待危机的结束。30、如果舍不得用几个小时来讨论一个职位的任用而选错了人的话就可能不得不花几个月来收拾残局。31、专业经理的工作不是要你只须喜欢某人，也不是要你去改变谋人，而是要设法让员工在工作上发挥自己的长处。32、听取异议三原则：一，鼓励成员相互交流意见；二，让成员知道如何反映这些意见；三，永远不要处罚那些因为提出异议而表现过激的职员。33、现代组织的精髓在于：使个人的长处和知识具有生产性，使个人的弱点无关紧要。34、爱、尊敬和服从。只有在相互倾听时，才能给予对方爱和尊敬，那才是“服从”的真谛。35、一个外企主管曾这样教育下属：一，在工作中，总经理是没有错误的；二，在工作中，你不能认为总经理有错；三，如果你认为总经理错了，并坚持你这种看法请立即辞职。下级服从上级，总经理他有错他下台说话要话语中肯，言之有物。在讲话前首先要很好地理解自己的演讲内容，明白自己为什么要说话。36、说话前要讲些什么内容，怎么讲法，有什么有理由书和不利因素，该怎么处理。37、在预备说服一个人的时候，要先花三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之一的时间来思考对方以及他会说的话。——林肯38、批评的目的是高清问题而不是搞臭部下。39、察觉自己的情绪，善用别人的情绪。40、对一个企业来讲只要咬住牙，诚信是做得到的。（一种诚恳的态度）41、情商的最高风范=负起责任+培养自信。（直接面对问题，迅速解决困难，鼓励他人冒险积极给与支持）42、情商的基本元素是诚信。43、如果你的员工是珍珠的话，那你就是把它们串起来的线。要经常在他们中走动“沟通”44、敌人之所以能够成为我们的敌人就是有他们的优点。45、要让员工知道只要做出了成绩能够被看到。46、如果心态是自私、自我和自大的话就不容易和别人沟通了。（基本问题）47、关心：注意他的状况与难处，注意他的需求和不便，注意他的痛苦与问题。（原理）48、主动：主动地支援，主动地反馈。（要求）49、重要的决策一定不要受情绪的