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谢赵2011年底工作总结

第一篇：谢赵2011年底工作总结2011年底工作总结光阴荏苒，时间一晃而过，忙忙碌碌中2011年已接近尾声。过去的一年在公司及项目部领导悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：2011年对本人来说还是收获颇多，首先是自身保运技能的提高，其次是与甲方之间的沟通比以前顺畅，最后是和团队同事的合作沟通越来越顺利。本人自2010年11月进入公司就投身到了苏里格第四天然气处理厂艰苦的保运工作中。对于我来说保运工作是一份全新的工作。在新工作中面对新的自然环境，新的团队伙伴，新的工作任务，我努力学习，虚心请教，渐渐爱上了这个新的工作。通过这个学习的过程，我现在已成长许多，在熟悉全厂工艺流程的同时也加深了对各仪表阀门的了解，为保运维护工作的顺利开展和完成打下了坚实的基础。掌握了这些基本技能后，公司领导又专门组织我们对处理厂现用控制系统的学习。通过两个月的培训和处理厂的实际操作，我对PKS系统也能进行基本操作了。正当我取得了这么大进步，感到满足时，一起工作的老师傅语重心长的告诉我：要干好保运工作，仅仅靠掌握这些技能仍然是远远不够的，我们必须还要学会和甲方的工作人员进行良好的沟通好协调，这样才会事半功倍。于是在以后的保运维护中我又积极的学习与甲方工作人员进行协调沟通。慢慢的这种能力也初步具备，现在面对保运工作我再也不会像以前那么力不从心，束手束脚了，现在一旦有问题产生，我就可以和同事以最快的响应速度，最专业的维护技能，最人性的服务态度去处理好它。2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。苏里格第四天然气处理厂谢赵2011/12/22第二篇：谢涛工作总结在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集，销售团队管理，主要是以当地的吃喝玩乐生活体验为主的工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、意向性二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例1．仙迹缘目前的联系情况：无法多店验证成都老字号连锁食品企业，设备陈旧，不过品牌深入人心，因为当初采购的全是一体机，类似于以前的286，无法多任务同时验证，如果能解决多店验证问题，必签单2．成都雍雅河鲜馆无法接受不同人群，相对于此类高档餐饮店，目标人群是个问题解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群转移到目标人群观念上3．成都高端KTV无法接受不同人群，相对于此类高档KTV，目标人群是个问题解决方案：提出1+1模式，引导客户由不是目标人群转移到目标人群观念上4.成都高端美容院基本接受团购模式，可往往只是给出一次体验，而如果让美容院给出更多体验次数，相对于商家是亏本的。解决方案：针对美容院某个一次性项目合作，多次项目合作的话商家如果愿意，可以进行采纳。5．成都流量问题成都开站2个月，流量一直是个问题，目前已经拿下了很多品质产品，赞助我们来提高流量。6.全国客户问题基本上很多全国客户都有人联系，我觉得全国客户应该归结一下，否则撞车。需改进的：1．加大准客户搜索能力，提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。同时提高对营销的技术专业知识。2．多向有经验的同事和对手学习与沟通做对比，如美团，拉手等，他们是怎么去与客户沟通、怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比，自已的那里不足，那里需要改进，那里需要加强。3．日常生活中，随时对自已的工作做总结，随时发现自已不足的问题进行更新改正，不要走弯路。4．自我培养狼的心态，碰到问题勇于去解次问题，做事情要没有任何的借口，不要为自已去种种借口。时间如流水，我会在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤劳，更多一份成绩来回报我自已，回报关心我的老总和同事。我一定不会让大家失望。第三篇：09年工作总结(谢)09个人工作总结时间过得可真快，一转眼又将接近2009年尾声了，回想这一年工作中的点点滴滴，虽然也有不少不足之处，但这一年的收益也挺多的。在品质部文员这一岗位上做好工作本职、兢兢业业，1、每天对车间上交的品质质量数据的整理及时的录入到电脑统计好，月底做好各车间合格率、客户投诉、产品维修统计及各外协制程中的出现的异常进行登记，编制月度质量统计报告；2、做好品质文件及资料的打印、复印、发放、统计、存档等文控管理工作及日常部门办公用品的领用、发放